ESCP Business School

MSc στην ΠΩΛΗΣΕΙΣ 4.0 - Master στη Διεθνή Διαχείριση Πωλήσεων

Το μαθησιακό σας ταξίδι ξεκινά τον Σεπτέμβριο και διαρθρώνεται σε 6 εξάμηνα, με κύρια δραστηριότητα το Βερολίνο και ένα εξάμηνο στο Παρίσι. Πέρα από τις ακαδημαϊκές ενότητες, θα έχετε συνεχή υποστήριξη για την επαγγελματική σας εξέλιξη και πρόσβαση στην ομάδα του Κέντρου Σταδιοδρομίας για να σας προετοιμάσει για το επόμενο βήμα στο επαγγελματικό σας ταξίδι.

Τρίμηνο 1: Βερολίνο

Ξεκινώντας από το Βερολίνο, θα δημιουργήσετε τα θεμέλια για μια επιτυχημένη καριέρα στις πωλήσεις, εμβαθύνοντας σε γνώσεις καταναλωτών και ανάλυση αγοράς, καθώς και στην εξειδίκευση σε βασικές τεχνικές πωλήσεων. Επιπλέον, θα παρακολουθήσετε ένα μάθημα γλώσσας της επιλογής σας για να προετοιμαστείτε για ευκαιρίες σταδιοδρομίας και εργασιακά περιβάλλοντα σε παγκόσμιο επίπεδο.

Τρίμηνο 2: Βερολίνο

Συνεχίζοντας στο Βερολίνο, αυτό το εξάμηνο αναδεικνύει τη δυναμική και χωρίς σύνορα φύση του σημερινού παγκόσμιου τοπίου πωλήσεων. Ένα βασικό χαρακτηριστικό είναι το διεθνές σεμινάριο διάρκειας 1 εβδομάδας σε ένα φημισμένο κέντρο διεθνούς έρευνας πωλήσεων στο Χιούστον των ΗΠΑ, που προσφέρει πρακτική εμπειρία σε ψηφιακές και παγκόσμιες πρακτικές πωλήσεων. Επιπλέον, θα αναπτύξετε τις ποσοτικές σας δεξιότητες σε αυτήν την επιλογή μαθημάτων επιλογής και θα συνεχίσετε με το γλωσσικό σας μάθημα.

Τρίμηνο 3: Παρίσι

Στην Πανεπιστημιούπολη του Παρισιού, θα μάθετε ό,τι χρειάζεται να γνωρίζετε για να πλοηγηθείτε στις πολυπλοκότητες των διεθνών πωλήσεων και διανομής , διασφαλίζοντας ότι οι επιχειρήσεις μπορούν να προσεγγίσουν και να εξυπηρετήσουν αποτελεσματικά τις παγκόσμιες αγορές. Θα συνεχίσετε να προοδεύετε στο μάθημα γλωσσών σας.

Τρίμηνο 4: Βερολίνο

Μετά από ένα σύντομο καλοκαιρινό διάλειμμα, η ομάδα σας θα επιστρέψει στην πανεπιστημιούπολη του Βερολίνου. Θα προετοιμαστείτε για να αξιολογήσετε κριτικά την έρευνα και να διεξάγετε το δικό σας επιστημονικό έργο, ενώ παράλληλα θα παρακολουθήσετε δύο μαθήματα επιλογής της επιλογής σας.

Ένα κρίσιμο στοιχείο σταδιοδρομίας αυτού του προγράμματος λαμβάνει χώρα αυτό το εξάμηνο — το Έργο Συμβουλευτικής Εταιρειών (CCP) . Σε διάστημα 2 μηνών, εσείς και οι συνάδελφοί σας (από διάφορα μεταπτυχιακά προγράμματα) θα συνεργαστείτε σε μια πρόκληση σε πραγματικό χρόνο που παρέχεται από μια εταιρεία ή έναν οργανισμό. Αυτό το έργο σας προκαλεί να εφαρμόσετε στην πράξη τις έννοιες που έχετε μάθει στην τάξη και σας προσφέρει πολύτιμη εμπειρία που αναζητούν οι εργοδότες.

Τρίμηνο 5: Οπουδήποτε στον κόσμο

Θα έχετε 12 εβδομάδες για να ολοκληρώσετε μια ατομική μεταπτυχιακή διατριβή με την καθοδήγηση ενός ακαδημαϊκού συμβούλου. Μια μεταπτυχιακή διατριβή καταδεικνύει προηγμένες ερευνητικές, αναλυτικές, οργανωτικές και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων—οι οποίες εκτιμώνται ιδιαίτερα σε ανταγωνιστικές αγορές εργασίας. Καθώς αναπτύσσετε εμπειρία και επαφές στον κλάδο που επιθυμείτε, μια διατριβή μπορεί επίσης να χρησιμεύσει ως εφαλτήριο για την καριέρα σας.

Τρίμηνο 6: Οπουδήποτε στον κόσμο

Θα ολοκληρώσετε το μεταπτυχιακό σας πρόγραμμα με μια πρακτική άσκηση (ή μια μόνιμη θέση πλήρους απασχόλησης), η οποία πρέπει να έχει ελάχιστη διάρκεια τριών μηνών.

Η πρακτική άσκηση, την οποία μπορείτε να κάνετε οπουδήποτε στον κόσμο, αποτελεί μια εξαιρετική ευκαιρία να εφαρμόσετε τις θεωρητικές σας γνώσεις, να αποκτήσετε περισσότερη πρακτική εμπειρία και να δημιουργήσετε επαγγελματικές διασυνδέσεις, με στόχο την τόνωση της καριέρας σας. Το Ευρωπαϊκό Κέντρο Σταδιοδρομίας του ESCP σας παρέχει υποστήριξη καθώς αναζητάτε την κατάλληλη ευκαιρία πρακτικής άσκησης.

Στη σημερινή παγκοσμίως συνδεδεμένη αγορά, οι ηγέτες πωλήσεων διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στην προώθηση της επιχειρηματικής ανάπτυξης και στην επίτευξη της διεθνούς επιτυχίας. Οι εταιρείες αναζητούν επαγγελματίες που μπορούν να πλοηγηθούν με σιγουριά σε πολύπλοκες αγορές και να επιτύχουν μετρήσιμα αποτελέσματα.

Το SALES 4.0 | Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Διεθνών Πωλήσεων σας τοποθετεί στην πρώτη γραμμή αυτής της στρατηγικής προτεραιότητας. Οι απόφοιτοι είναι άρτια προετοιμασμένοι να ακολουθήσουν σταδιοδρομία σε όλους τους τύπους οργανισμών ως:

• Στέλεχος διεθνών πωλήσεων και μάρκετινγκ
• Σύμβουλος πωλήσεων
• Διευθυντής ψηφιακού μάρκετινγκ
• Μηχανικός πωλήσεων
• Διευθυντής ανάπτυξης επιχειρήσεων
• Διευθυντής Πωλήσεων
• Διαχειριστής επιτυχίας βασικών λογαριασμών/πελατών
• Διευθυντής πωλήσεων χώρας
• Διευθυντής ψηφιακών συναλλαγών

Οι πρώτες θέσεις ορισμένων από τους αποφοίτους μας περιλαμβάνουν:

Στρατηγικός Λογαριασμού – Σύμβουλος – Διευθυντής Πωλήσεων – Διευθυντής Ψηφιακού Μάρκετινγκ – Διευθυντής Outreach – Διευθυντής Πωλήσεων,
Περιοχή DACH – Ιδρυτής – Ειδικός Εμπορικών Λειτουργιών – Ειδικός – Επικεφαλής Διεθνών Πωλήσεων – Account Executive – Junior Merchandising Planner – Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων – Senior Business Development Manager – Συντονιστής Κατηγορίας – International Business Development – Σύμβουλος Ψηφιακού Μετασχηματισμού – Senior Business Analyst

Ιδρυμένο το 1819, ESCP Business School είναι ένα πραγματικά πολυπολιτισμικό ίδρυμα με πανεπιστημιουπόλεις στο Βερολίνο, το Λονδίνο, τη Μαδρίτη, το Παρίσι, το Τορίνο και τη Βαρσοβία. Φιλοξενώντας φοιτητές και καθηγητές από περισσότερες από 100 εθνικότητες, το ESCP προσφέρει μια μοναδική επιχειρηματική εκπαίδευση που συνδυάζει διαφορετικές προοπτικές και πολιτισμούς, προετοιμάζοντας ηγέτες με επίκεντρο το μέλλον για παγκόσμιες σταδιοδρομίες. Τι μας κάνει διαφορετικούς; Δεν παρακολουθούμε απλώς την αλλαγή - την προωθούμε. Ενσωματώνουμε θέματα αιχμής όπως η Τεχνητή Νοημοσύνη, η βιωσιμότητα και η καινοτομία σε όλα τα προγράμματα, εξοπλίζοντας τους φοιτητές με τις δεξιότητες για την αντιμετώπιση σύνθετων επιχειρηματικών και κοινωνικών προκλήσεων. Το μοναδικό ευρωπαϊκό μας μοντέλο σημαίνει ότι θα σπουδάσετε σε πολλές χώρες, χτίζοντας την διαπολιτισμική ευχέρεια που χρειάζονται οι ηγέτες του αύριο. Εδώ, 200+ χρόνια πρωτοποριακής κληρονομιάς συναντούν την τολμηρή εξερεύνηση. Είστε έτοιμοι να διαμορφώσετε το μέλλον των παγκόσμιων επιχειρήσεων;

Γιατί ESCP;

• Η επιλογή του ESCP σημαίνει ένταξη στην παλαιότερη σχολή επιχειρήσεων στον κόσμο και σε μια ζωντανή, διεθνή κοινότητα.
• Με κορυφαία προγράμματα, ευκαιρίες σε πολλαπλές πανεπιστημιουπόλεις σε όλη την Ευρώπη, άρτιες υπηρεσίες σταδιοδρομίας και πρόσβαση σε ένα παγκόσμιο δίκτυο 80.000+ αποφοίτων, προσφέρουμε την ιδανική πλατφόρμα για να ξεκινήσετε την καριέρα σας.
• Μάθετε από καθηγητές και επαγγελματίες με αντίκτυπο, αποκτώντας παράλληλα τις δεξιότητες και τις διασυνδέσεις που χρειάζεστε για να ξεχωρίσετε στη σημερινή αγορά εργασίας.

Θα μάθετε μέσα από ένα ολοκληρωμένο μείγμα παραδοσιακών μεθόδων διδασκαλίας - όπως διαλέξεις, μελέτες περιπτώσεων, έρευνα, παρουσιάσεις και ομαδικά projects - σε συνδυασμό με πρακτικές εφαρμογές, όπως projects συμβούλων, προσομοιώσεις, παιχνίδια ρόλων, εκπαιδευτικό ταξίδι και επισκέψεις σε εταιρείες. Καθ' όλη τη διάρκεια, θα αποκτήσετε επίσης πρακτική εμπειρία με ψηφιακά εργαλεία και λογισμικό (π.χ. CRM, πλατφόρμες ανάλυσης δεδομένων, STATA, εργαλεία AI), προετοιμάζοντάς σας για τις τεχνολογικές απαιτήσεις των σύγχρονων ρόλων πωλήσεων και μάρκετινγκ.