IFCAM

Μάθημα: Διαπραγματευτείτε να τηρήσετε

15 - 16 Σεπτεμβρίου, 2020

Διαπραγματευτείτε να τηρήσετε

Βρείτε ευκαιρίες win-win

Γενικές πληροφορίες

γκολ

Στο τέλος αυτής της εκπαίδευσης, οι συμμετέχοντες θα μπορούν:

• να τοποθετηθούν ως στρατηγικοί συνομιλητές στις διαπραγματεύσεις,
• για να μετατρέψει το παρασκεύασμα σε πραγματικό περιουσιακό στοιχείο,
• να διαρθρώσουν τη διαδικασία διαπραγμάτευσης τους,
• να εντοπίσουν τα πλεονεκτήματά τους και τους τομείς βελτίωσης των διαπραγματεύσεων.

Προϋποθέσεις

• Δεν απαιτούνται συγκεκριμένες προηγούμενες γνώσεις.

δημόσιο

Συνεργάτες, εμπειρογνώμονες ή διαχειριστές που πρέπει να διαπραγματευτούν σε επαγγελματική κατάσταση με συνεργάτες, πελάτες, προμηθευτές

επίπεδα

βασικές αρχές

rawpixel / Pixabay

πρόγραμμα

περιγραφικός

Προσδιορίστε τις καταστάσεις και τους όρους της διαπραγμάτευσης

• Τι είναι το εμπόριο;
• Ελέγξτε ότι πληρούνται οι προϋποθέσεις της διαπραγμάτευσης
• Διαπραγματευτείτε σε ένα περιβάλλον win-win
• Ποιες είναι οι αρχές για το σεβασμό των επιτυχημένων διαπραγματεύσεων;

Προετοιμαστείτε για διαπραγματεύσεις

• Τοποθετήστε τον εαυτό σας ως έναν «στρατηγικό» συνομιλητή
• Θέματα, στόχοι και στρατηγική
• Από ένα μοντέλο, επεξεργαστείτε το πλέγμα προετοιμασίας του
• Υιοθετήστε μια κατάσταση πνεύματος που ευνοεί ένα ευνοϊκό αποτέλεσμα

Υιοθέτηση διαρθρωμένης προσέγγισης για τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων

• Σεβαστείτε τη χρονολόγηση των βημάτων
• Χρησιμοποιήστε τεχνικές για τη συλλογή χρήσιμων πληροφοριών
• Συνδέστε τον συνομιλητή σας για την αναζήτηση λύσης

Βρείτε ισορροπημένες συμφωνίες ενώ υπερασπίζεστε τα ενδιαφέροντά σας

• Υπερασπίστε και εκτιμήστε τη λύση σας
• Προτείνετε εναλλακτικές λύσεις αντί να δώσετε
• Διεύρυνση του πεδίου των διαπραγματεύσεων εάν είναι απαραίτητο

Γνωρίστε καλύτερα καλύτερα να διαπραγματευτείτε καλύτερα

• Βάλτε τον εαυτό σας μέσω του τεστ ισχυρισμού (Dominique Chalvin)
• Προσδιορίστε τη διαπραγματευτική σας θέση και τις περιοχές σας για βελτίωση και δημιουργήστε το σχέδιο δράσης σας για βελτίωση

Πρόσθετες πληροφορίες

Μέθοδος διδασκαλίας

Η παιδαγωγική βασίζεται:

• εναλλαγή μεθοδολογικών συμβολών, ασκήσεις και ανταλλαγές εμπειριών μεταξύ των συμμετεχόντων σε ομάδες ομοτίμων,
• σεναρίων, με ηχογράφηση, με βάση τις περιπτώσεις μάθησης ή τις περιπτώσεις που παρέχονται,
• ένα εξατομικευμένο σχέδιο δράσης για τη βελτίωση της εμπορικής σας πρακτικής.

ηχεία

Εκπαιδευτής συμβούλων που ειδικεύεται στην επαγγελματική αποτελεσματικότητα