IFCAM

Μάθημα: Εξομάλυνση της Διαπραγμάτευσης για την τήρηση

4 - 5 Ιουνίου, 2020

1 - 2 Δεκεμβρίου 2020

Τελειώστε τις διαπραγματεύσεις σας για να τηρήσετε

Βρείτε διαρκείς συμφωνίες για καταστάσεις υψηλού σταδίου

Γενικές πληροφορίες

γκολ

Στο τέλος αυτής της εκπαίδευσης, οι συμμετέχοντες θα μπορούν:

• να προετοιμαστούν και να προετοιμαστούν για πολύπλοκες διαπραγματεύσεις,
• να διαπραγματευτεί πού εντοπίζονται, συζητούνται, συζητούνται τα αντίστοιχα συμφέροντα των μερών,
• να ενσωματώσουν στις μελλοντικές τους διαπραγματεύσεις σημαντικούς τομείς βελτίωσης,
• να κάνει ένα βήμα πίσω για να αναλύσει καλύτερα τις καταστάσεις και τους ανθρώπους που εμπλέκονται.

Προϋποθέσεις

Δεν απαιτούνται συγκεκριμένες προηγούμενες γνώσεις

Πριν από αυτή την εκπαίδευση, οι συμμετέχοντες θα φτάσουν στο επίπεδο:

• Διαπραγματευτείτε να τηρήσετε

δημόσιο

Συνεργάτες, εμπειρογνώμονες ή διευθυντικά στελέχη που επιθυμούν να ενισχύσουν τις ικανότητές τους να πείσουν και να επηρεάσουν σε καταστάσεις με υψηλά ποσοστά συμμετοχής (μη εμπορικό πλαίσιο)

επίπεδα

βελτίωση

rawpixel / Pixabay

πρόγραμμα

περιγραφικός

Ελέγξτε την πρακτική διαπραγμάτευσης

• Προσδιορίστε τις ποιότητες και τους τομείς βελτίωσης
• Συγκεντρώστε περίπλοκα περιστατικά και αναλύστε τα αποτελέσματα
• Να αξιολογήσει τόσο την τεχνογνωσία όσο και την τεχνογνωσία από ένα πλέγμα ικανοτήτων (δεξιοτήτων)
• Προσδιορίστε το στυλ διαπραγμάτευσης

Υιοθετήστε τη λειτουργία win-win

• Προσανατολισμένη προετοιμασία σε θέματα και αμοιβαία συμφέροντα
• Κατά την προετοιμασία, καθορίστε τους μοχλούς για τη διαπραγμάτευση, τους στόχους και το περιθώριο ελιγμών
• Αναλύστε την ισορροπία ισχύος
• Ορίστε τη στρατηγική σας

Αναθέστε τα συμφέροντά σας μέσω μιας δομημένης προσέγγισης

• Διατηρήστε τον έλεγχο των συνομιλιών σας για διαπραγματεύσεις
• τρένο
• Εργασίες για παραχωρήσεις και αντισυμβαλλομένους
• Συνεργαστείτε με το άλλο μέρος, ολοκληρώστε

Να γνωρίζει τον εαυτό του και να αποκρυπτογραφεί τον άλλο

• Αναλύστε τις βασικές ανάγκες κάθε συνομιλητή
• Προσδιορίστε το στυλ διαπραγμάτευσης και τις αλληλεπιδράσεις σας με άλλα στυλ
• Για να κατανοήσουμε να μην υποφέρουμε

Αντιμετωπίστε σύνθετα περιστατικά και αυτο-αξιολογείτε

• Αναλύστε από πού προέρχεται η πολυπλοκότητα και μάθετε να εφαρμόζετε ορισμένες βασικές αρχές διαπραγμάτευσης
• Εκπαιδεύστε να διαπραγματευτείτε σε κινηματογραφικά σενάρια και να αναλύσετε συνομιλίες διαπραγμάτευσης
• Διαχειριστείτε τα συναισθήματά σας
• Γράψτε ένα σχέδιο δράσης για να βελτιώσετε την πρακτική σας

Πρόσθετες πληροφορίες

Μέθοδος διδασκαλίας

Η παιδαγωγική βασίζεται:

• η συνειδητοποίηση των πρακτικών της σε μια κατάσταση διαπραγμάτευσης χρησιμοποιώντας ένα δίκτυο αξιολόγησης,
• τις ώρες ανταλλαγής εμπειριών μεταξύ επαγγελματιών,
• τις μεθοδολογικές συνεισφορές που παραδίδονται όπως και όταν χρειάζεται, τη δήλωση ορισμένων αρχών,
• η συλλογική ανάλυση των μεμονωμένων πρακτικών διαπραγμάτευσης που προκύπτουν από τα σενάρια,
• ένα εξατομικευμένο σχέδιο δράσης.

Συνιστάται ιδιαίτερα να έρθετε σε αυτή την πρακτική με τις δικές της περιπτώσεις διαπραγμάτευσης, βέβαια, ανώνυμες.

ηχεία

Εκπαιδευτής συμβούλων που ειδικεύεται στην επαγγελματική αποτελεσματικότητα