ISAG - European Business School

Master στην Εμπορική Διοίκηση και Μάρκετινγκ

ΣΤΟΧΟΙ

Αυτό το μεταπτυχιακό στοχεύει να παρέχει, από μια επαγγελματική και εξειδικευμένη προοπτική, σταθερή εκπαίδευση που εγγυάται τη στενή σχέση μεταξύ Εμπορικής Διοίκησης και Μάρκετινγκ και συμβάλλει στην αύξηση των ειδικών στη λήψη αποφάσεων εμπορικών και μάρκετινγκ, αναπτύσσοντας την ικανότητά τους για ανάλυση, οργάνωση, σχεδιασμό και αξιολόγηση, καθώς και ενίσχυση των δεξιοτήτων σχέσεων και διαπραγμάτευσης, επίλυσης προβλημάτων, λήψης αποφάσεων και ομαδικής εργασίας.
Αποσκοπεί στην εκπαίδευση ανώτερων στελεχών και διευθυντικών στελεχών για την άσκηση καθηκόντων εντός του πεδίου της Εμπορικής και Διοίκησης Μάρκετινγκ σε εταιρείες, είτε πρόκειται για ΜΜΕ είτε για μεγάλες εταιρείες, και έχει τους ακόλουθους ειδικούς στόχους:

α) Παρέχουν στους μαθητές μια στρατηγική, συστημική και ολοκληρωμένη άποψη για τις εμπορικές δραστηριότητες και τις δραστηριότητες μάρκετινγκ, καθώς και επίγνωση της αλληλεπίδρασής τους.
β) Δίνει τη δυνατότητα στους μαθητές να κατανοήσουν αυστηρά τα εσωτερικά δυνατά και αδύνατα σημεία και τις ξεχωριστές ικανότητες της εταιρείας, αναπτύσσοντας παράλληλα τις δεξιότητές τους να αναλύουν το περιβάλλον και να εντοπίζουν με ακρίβεια τις απειλές και τις ευκαιρίες που παρουσιάζει στην εταιρεία.
γ) Ενίσχυση της γνώσης εργαλείων, μεθόδων και τεχνικών που επιτρέπουν τη βελτιστοποίηση της αποδοτικότητας και της αποτελεσματικότητας στη λήψη εμπορικών αποφάσεων και αποφάσεων μάρκετινγκ, αναπτύσσοντας παράλληλα τη δημιουργικότητα των μαθητών στην αναζήτηση καινοτόμων και διαφοροποιημένων απαντήσεων.
δ) Να μεριμνήσει για την ανάπτυξη δεξιοτήτων, στάσεων και αξιών που συνάδουν με την άσκηση λειτουργιών και θέσεων υψηλής ευθύνης σε εταιρείες, σε ένα συνεκτικό, καινοτόμο και εξαιρετικά προσανατολισμένο στα προβλήματα περιβάλλον μάθησης και μελέτης.
ε) Να αναπτύξουν δεξιότητες λήψης αποφάσεων και επικοινωνίας για τη διάγνωση, την κατανόηση και την αξιολόγηση περίπλοκων εμπορικών καταστάσεων και καταστάσεων μάρκετινγκ.
στ) Συμβάλλουν, τέλος, στην ανάπτυξη στους μαθητές μιας έντιμης, υπεύθυνης και αφοσιωμένης συμπεριφοράς με την εταιρεία και την κοινωνία στην οποία εντάσσονται.

ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΠΤΥΧΕΙΟΥ ΚΑΙ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ

Αυτό το μεταπτυχιακό είναι δομημένο σε τρία ακαδημαϊκά εξάμηνα.
Με κανονική διάρκεια ενάμιση χρόνο και μέγιστη περίοδο 6 εξαμήνων για ολοκλήρωση μετά την εισαγωγή στο ίδιο, περιλαμβάνει ένα μεταπτυχιακό πρόγραμμα που αποτελείται από 12 διδακτικές ενότητες (αναλυτικό μέρος του μεταπτυχιακού), το οποίο θα ακολουθήσει μια περίοδος ουσιαστικά ατομική αλλά προσανατολισμένη εργασία, η οποία μπορεί να αποτελείται από διατριβή επιστημονικού χαρακτήρα ή έργο έργου, πρωτότυπο και ειδικά εκτελεσμένο για το σκοπό αυτό, ή ακόμη και επαγγελματική πρακτική άσκηση που υπόκειται σε τελική έκθεση, σύμφωνα με τους όρους που ορίζονται στους παρόντες κανονισμούς.
Για την απόκτηση μεταπτυχιακού τίτλου, ο φοιτητής πρέπει να συμπληρώσει 90 μονάδες ECTS, οι οποίες κατανέμονται ως εξής:
α) Αναλυτικό μέρος: έγκριση και στις 12 διδακτικές ενότητες του μεταπτυχιακού μαθήματος: 60 μονάδες ECTS.
β) Έγκριση, στη δημόσια πράξη υπεράσπισης, της πτυχιακής εργασίας, του έργου ή της επαγγελματικής πρακτικής άσκησης: 30 μονάδες ECTS.

ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΓΙΑ ΑΝΑΠΤΥΞΗ

Σύμφωνα με τις απαιτήσεις που απαιτούνται από τους εργοδότες, στο τέλος αυτού του μεταπτυχιακού τίτλου, οι φοιτητές προορίζονται να αποκτήσουν τις ακόλουθες κύριες ικανότητες (που θα αναπτυχθούν καθ 'όλη τη διάρκεια της επαγγελματικής τους ζωής με έναν ουσιαστικά αυτοπροσανατολισμένο ή αυτόνομο τρόπο):

• Γνωρίζοντας πώς να ορίζετε, να εφαρμόζετε, να ενσωματώνετε και να επιβλέπετε στρατηγικές μάρκετινγκ και εμπορίου, σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές ανώτατης διοίκησης και στο πλαίσιο του συνεχιζόμενου ψηφιακού μετασχηματισμού·
• Να ενεργείτε ως ειδικός στο σύμπαν της προσφοράς και να έχετε γνώση των αγορών, του ανταγωνισμού και της εξέλιξής του.
• Να είναι σε θέση να εντοπίζει και να αναπτύσσει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες, σε εθνικό και διεθνές επίπεδο, καθώς και να καθορίζει και να διασφαλίζει την εκπλήρωση εμπορικών στόχων.
• Διαχειριστείτε πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένης της αναφοράς αναγκών πελατών και μελετών αγοράς, τρόπους εργασίας, τάσεις των καταναλωτών, δραστηριότητες ανταγωνιστών και όλες τις πληροφορίες που μπορεί να φέρουν προστιθέμενη αξία στην εταιρεία.
• Συμβολή στην ανάπτυξη, μεγιστοποίηση, εφαρμογή και αξιολόγηση προγραμμάτων δημιουργίας επωνυμίας παγκοσμίως.
• Διαχειρίζεται τη διασφάλιση του συντονισμού και της διαχείρισης των ομάδων πωλήσεων και επιχειρησιακών/υλικοτεχνικής υποστήριξης, καθώς και τον καθορισμό συμφωνιών και όρων πώλησης.
• Γνωρίζοντας πώς να συμμετέχετε και να παρακολουθείτε εμπορικές διαπραγματεύσεις υψηλού επιπέδου και να παρακολουθείτε τους κύριους λογαριασμούς της εταιρείας.
• Να είναι σε θέση να παρέχει τις απαραίτητες εισροές για τη βελτίωση των διαδικασιών, των διαδικασιών και των επιχειρηματικών στόχων, προετοιμάζοντας περιοδικές αναφορές πωλήσεων και προβλέψεις, με στόχο την αύξηση του μεριδίου αγοράς και της κερδοφορίας της εταιρείας.
• Να διαθέτει υψηλές δεξιότητες επικοινωνίας, αλληλεπίδρασης και διαπραγμάτευσης με τους διάφορους συνομιλητές.

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΕΞΟΔΟΙ

Με βάση το καθορισμένο επαγγελματικό προφίλ, με βάση τη σταθερή εκπαίδευση που στοχεύει στην ανάπτυξη των δεξιοτήτων που περιγράφονται παραπάνω, τα ακόλουθα είναι τα πιθανά μονοπάτια σταδιοδρομίας για μελλοντικούς μεταπτυχιακούς στην Εμπορική Διοίκηση και Μάρκετινγκ, μεταξύ άλλων:

- Διαχειριστής και Εμπορικός Διευθυντής.
- Διευθυντής μάρκετινγκ;
- Υπεύθυνος Εθνικού Λογαριασμού.
- Βασικός διαχειριστής λογαριασμών;
- Διευθυντής Επιχειρηματικής Μονάδας/Διευθυντής Πωλήσεων.
- Country Manager.
- Διαχειριστής καναλιών.
- Διευθυντής Πωλήσεων/Υπεύθυνος Πωλήσεων.
- Διευθυντής εξαγωγών.
- Διευθυντής Εξωτερικών Σχέσεων.
- Σύμβουλος και σύμβουλος εμπορικής διαχείρισης και μάρκετινγκ.
- Υπεύθυνος για το μάρκετινγκ σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.
- Διδασκαλία και έρευνα στο Μάρκετινγκ.

ΓΛΩΣΣΑ ΔΙΔΑΣΚΑΛΙΑΣ: Πορτογαλικά