Lloyd's Maritime Academy

Πιστοποιητικό εμπορικής διαχείρισης και προμήθειας

Το Πιστοποιητικό Εμπορικής Διαχείρισης και Προμηθειών παρέχει τις βασικές γνώσεις και δεξιότητες που απαιτούνται για τη δημιουργία και την ενίσχυση των γνώσεων σας σχετικά με την εμπορική διαχείριση και τις στρατηγικές προμήθειες - και πώς αυτά μπορούν να αποφέρουν οφέλη στην κατώτατη γραμμή αμέσως με την ελαχιστοποίηση της βάσης κόστους και την αύξηση των επιχειρήσεων.

• Πότε: 26 Σεπτεμβρίου 2017
• Πού: Παραδίδονται ηλεκτρονικά με την υποστήριξη κορυφαίων εμπειρογνωμόνων της βιομηχανίας
• Διάρκεια: 16 εβδομάδες
• Πιστοποίηση: Πιστοποιητικό επαγγελματικής εξέλιξης της Lloyd's Maritime Academy

8 ΔΙΑΘΕΣΙΜΕΣ ΜΟΝΑΔΕΣ

• Εισαγωγή στην εμπορική στρατηγική και την εμπορική διαχείριση
• Στρατηγικές προμήθειες για το κόστος, την ποιότητα και την καινοτομία
• Διαχείριση κόστους και χρηματοδότηση
• Αποτελεσματική διαχείριση έργου
• Διαχείριση κινδύνων σε εμπορικό πλαίσιο
• Διαδικασίες υποβολής προσφορών και προτάσεων
• Διαπραγμάτευση και Διαχείριση Σχέσεων
• Πρακτική διαχείριση συμβολαίων

Εισαγωγή στην εμπορική στρατηγική και την εμπορική διαχείριση

Η πρώτη ενότητα εισάγει την εμπορική στρατηγική και την εμπορική διαχείριση και εξηγεί τη σημασία της ανάπτυξης προμηθειών ως στρατηγικής πειθαρχίας. Εξηγεί επίσης για τη βασική θεωρία, τη μεθοδολογία και τις βέλτιστες πρακτικές.

Στρατηγικές προμήθειες για το κόστος, την ποιότητα και την καινοτομία

Αυτή η ενότητα εξετάζει το επόμενο επίπεδο προμηθειών, μεταβαίνοντας πέρα ​​από τις βασικές αγορές σε μια πιο στρατηγική διαδικασία, ενσωματώνοντας μεθόδους για την επίτευξη καινοτομίας, βελτίωσης ποιότητας και κόστους. Η ενότητα εξετάζει επίσης την αξιολόγηση των προμηθευτών και άλλες μορφές προμηθειών (π.χ. δεοντολογικές προμήθειες, διαχείριση κατηγοριών) στο πλαίσιο αυτό.

Διαχείριση κόστους και χρηματοδότηση

Η μείωση του κόστους είναι απαραίτητο μέρος του ρόλου του διαχειριστή και του διαχειριστή προμηθειών. Αυτή η ενότητα εξετάζει τα ζητήματα που σχετίζονται με την αποτελεσματική διαχείριση του κόστους, χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως η μεταβολή του κόστους, η εκτίμηση κόστους, η παρακολούθηση του κόστους και ο έλεγχος του κόστους. Η ενότητα εξηγεί επίσης τη φύση του κόστους σε σχέση με την αξία και το κόστος έναντι της τιμής και του λειτουργικού έναντι του συνολικού κόστους.

Αποτελεσματική διαχείριση έργου

Αυτή η ενότητα περιγράφει τα απαραίτητα εργαλεία για την αποτελεσματική διαχείριση του έργου, όπως το buy-in των ενδιαφερόμενων μερών, η διεπιστημονική επικοινωνία και μια σταθερή επιχειρηματική υπόθεση. Εξετάζει επίσης θέματα όπως η χρήση τεχνολογίας, οι κίνδυνοι έργου και ο σχεδιασμός έκτακτης ανάγκης σε έργα.

Διαχείριση κινδύνων σε εμπορικό πλαίσιο

Αυτή η ενότητα εξετάζει τη φύση του κινδύνου στην εμπορική διαχείριση. Εξετάζει ποιες οργανώσεις μπορούν να κάνουν για να εντοπίσουν, να ελαχιστοποιήσουν, να διαχειριστούν και να μετριάσουν τον κίνδυνο που είναι εγγενής όχι μόνο στις εμπορικές τους δραστηριότητες αλλά και στις διαδικασίες προμηθειών τους.

Η ενότητα εξετάζει επίσης τα διάφορα είδη εργαλείων διαχείρισης κινδύνου που διαθέτει ο εμπορικός διαχειριστής και η έννοια της διαχείρισης επιχειρηματικών κινδύνων, συγκεντρώνοντας ομαδικά τις στρατηγικές διαχείρισης κινδύνου.

Διαδικασίες υποβολής προσφορών και προτάσεων

Αυτή η ενότητα εξηγεί τις διαδικασίες προσφορών και προτάσεων στο σύνολό τους, από την αρχή της διαδικασίας υποβολής προσφορών μέχρι το τέλος. Διευκρινίζει λεπτομερώς τις προετοιμασίες, τους διάφορους τύπους προτάσεων και τον προγραμματισμό που απαιτείται για να συντάξει μια προστιθέμενη αξία με σωστή κοστολόγηση. Διευκρινίζει επίσης τις διαδικασίες που ακολουθούν μετά από τη σύνταξη μιας πρότασης, από το στάδιο της αναθεώρησης, έως την αξιολόγηση και την ανάθεση. Είναι ένας οδηγός για τη σύνταξη μιας αποτελεσματικής πρότασης και επίσης να διασφαλιστεί ότι δεν παραλείπεται τίποτα από το στάδιο του σχεδιασμού της πρότασης.

Διαπραγμάτευση και Διαχείριση Σχέσεων

Ένα από τα πιο σημαντικά στάδια της εμπορικής διαχείρισης και προμηθειών είναι η οικοδόμηση μιας αποτελεσματικής σχέσης με τον πελάτη / πελάτη / προμηθευτή. Αυτό συμπληρώνεται από την αποτελεσματική συνεργασία και την από κοινού επιτυχία. Αυτή η ενότητα διερευνά τη φύση των καλών επιχειρηματικών σχέσεων, τον τρόπο μέτρησης τους και τον τρόπο εμπλοκής του επιχειρηματικού εταίρου. Παράλληλα, μια αποτελεσματική στρατηγική διαπραγμάτευσης είναι πολύ σημαντική και θα συζητηθεί εκτενώς στο συμπέρασμα αυτής της ενότητας.

Πρακτική διαχείριση συμβολαίων

Οι διαχειριστές εμπορικών συναλλαγών και οι επαγγελματίες των προμηθειών πρέπει να διασφαλίζουν ότι η επιχείρηση διεξάγεται με νόμιμο τρόπο που ταιριάζει σε όλα τα μέρη. Οι αποτελεσματικές συμβάσεις και ο τρόπος γραφής, διαχείρισης και παράδοσης αυτών είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της αποτελεσματικής εμπορικής διαχείρισης. Αυτή η ενότητα εξηγεί τη φύση της διαχείρισης των συμβάσεων και εξετάζει λεπτομερώς τα SLA. Συμβατικές διαφορές · Προδιαγραφές σύμβασης · Διαχείριση αλλαγών συμβάσεων, μεταξύ άλλων.