Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Εμπορικών και Πωλήσεων
Online
Μεταπτυχιακό Δίπλωμα Ειδίκευσης
ΔΙΆΡΚΕΙΑ
1 έτος
ΓΛΏΣΣΕΣ
Ισπανικά
ΡΥΘΜΌΣ
Πλήρης απασχόληση
ΠΡΟΘΕΣΜΊΑ ΕΦΑΡΜΟΓΉΣ
ΠΡΩΙΜΌΤΕΡΗ ΗΜΕΡΟΜΗΝΊΑ ΈΝΑΡΞΗΣ
ΔΊΔΑΚΤΡΑ
ΜΟΡΦΉ ΜΕΛΈΤΗΣ
Εξ αποστάσεως εκπαίδευση
Ο εμπορικός χώρος των εταιρειών αποτελεί ένα από τα πολυτιμότερα τμήματα, γι' αυτό και οι εταιρείες απαιτούν εξειδικευμένους επαγγελματίες.
Με αυτό το μεταπτυχιακό θα μπορείτε να εμβαθύνετε στους τομείς των πωλήσεων, των πωλήσεων και του μάρκετινγκ, μαθαίνοντας πώς λειτουργούν οι νέες αγορές και πώς συμπεριφέρονται οι νέοι καταναλωτές.
Επιπλέον, θα μάθετε για νέες στρατηγικές μάρκετινγκ και θα εκπαιδευτείτε για να αποκτήσετε νέες εμπορικές και πωλητικές δεξιότητες χρησιμοποιώντας το λογισμικό Hubspot CRM και τον προσομοιωτή επιχειρηματικής και λήψης αποφάσεων SimBrand, όλα με μια εξαιρετικά πρακτική μεθοδολογία μέσω της μεθόδου περίπτωσης από το Χάρβαρντ.
UNIR σας προσφέρει το δίπλωμα "Κορυφαίοι Άνθρωποι" από το πρόγραμμα Harvard ManageMentor για να συμπληρώσει το μεταπτυχιακό σας και διάφορα εργαστήρια και masterclasses που διδάσκονται από επαγγελματίες και ειδικούς σε κάθε θέμα.
Στόχοι του πλοιάρχου
Το Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Εμπορικών και Πωλήσεων στο UNIR ειδικεύεται στην ανάπτυξη εμπορικών στρατηγικών για την κάλυψη των προσδοκιών πωλήσεων σε ένα παγκόσμιο και μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
Πιο συγκεκριμένα, θα είστε σε θέση να διερευνήσετε πτυχές όπως εμπορική διαχείριση και διαχείριση μάρκετινγκ , συστήματα πληροφοριών, ολοκληρωμένη επικοινωνία στις σχέσεις με τους πελάτες, τη σημασία της διαχείρισης ομάδων πωλήσεων, νέες τάσεις στις πωλήσεις σε σχέση με με τεχνολογίες και ηλεκτρονικό εμπόριο, ή εμπορικές και πωλήσεις δεξιότητες.
Ενισχύστε τον Δάσκαλό σας με την Ειδικότητα στο Ψηφιακό Μάρκετινγκ της UNIR και διαφοροποιήστε το προφίλ σας αποκτώντας δεξιότητες και γνώσεις στην ανάπτυξη ψηφιακών στρατηγικών της εταιρείας
Γενικές πληροφορίες
- Διάρκεια: 1 ακαδημαϊκό έτος
- Διαδικτυακές ή προσωπικές εξετάσεις: στο τέλος κάθε εξαμήνου
- Πιστώσεις ECTS: 60
- Μεθοδολογία: 100% διαδικτυακή εκπαίδευση
- Ζωντανά διαδικτυακά μαθήματα
- Προσωπικός δάσκαλος
μεθοδολογία
Ζωντανές τάξεις online
Προσφέρουμε στους μαθητές την ευκαιρία να παρακολουθούν ζωντανά διαδικτυακά μαθήματα κάθε μέρα. Κατά τη διάρκεια αυτών των συνεδριών, οι μαθητές θα μπορούν να αλληλεπιδρούν με τον δάσκαλο και να επιλύουν τα ερωτήματά τους σε πραγματικό χρόνο, μοιράζοντας γνώσεις και εμπειρίες. Ο προπονητικός ρυθμός προσαρμόζεται, στο μέτρο του δυνατού, στις ανάγκες κάθε ομάδας μαθητών. Η μη παρακολούθηση ζωντανής τάξης δεν σημαίνει ότι το λείπει. Όλες οι συνεδρίες μπορούν να προβληθούν καθυστερημένες, όσες φορές θέλετε. Έτσι, οι μαθητές που δεν μπορούν να παρακολουθήσουν το μάθημα ζωντανά δεν βλάπτονται.
Διδακτικοί πόροι
UNIR εικονική πανεπιστημιούπολη UNIR παρέχει μια μεγάλη ποικιλία περιεχομένου για την προετοιμασία κάθε θέματος. Αυτά τα υλικά οργανώνονται με τρόπο που διευκολύνει την ευέλικτη και αποτελεσματική μάθηση. Με αυτόν τον τρόπο, είναι δυνατή η πρόσβαση στα θέματα που αναπτύσσουν το περιεχόμενο του προγράμματος, βασικές ιδέες κάθε θέματος (που προετοιμάζονται από το διδακτικό προσωπικό του θέματος), συμπληρωματικό οπτικοακουστικό υλικό, δραστηριότητες, αναγνώσεις και δοκιμή αξιολόγησης.
Επιπλέον, θα έχετε πρόσβαση σε κύριες τάξεις για συγκεκριμένα θέματα και θα μπορείτε να συμμετέχετε σε φόρουμ, συνομιλίες και ιστολόγια στα οποία αλληλεπιδράτε με καθηγητές και συναδέλφους, επεκτείνοντας τις γνώσεις και επιλύοντας πιθανές αμφιβολίες.
Προσωπικό δάσκαλο
Στο UNIR , κάθε μαθητής έχει έναν προσωπικό δάσκαλο από την πρώτη μέρα, πάντα διαθέσιμος μέσω τηλεφώνου ή email. Ο ρόλος του δασκάλου είναι θεμελιώδης στην πορεία κάθε μαθητή, δεδομένου ότι είναι ο μεγαλύτερος σύνδεσμος με το πανεπιστήμιο και το σημείο αναφοράς του κατά τη διάρκεια της εκπαιδευτικής διαδικασίας.
Οι καθηγητές προσφέρουν εξατομικευμένη προσοχή παρακολουθώντας συνεχώς κάθε μαθητή.
- Λύστε αμφιβολίες για ακαδημαϊκές διαδικασίες, διαδικασίες ή συγκεκριμένες αμφιβολίες για θέματα.
- Βοηθά στον προγραμματισμό της μελέτης για καλύτερη χρήση του χρόνου.
- Προτείνετε ποιοι διδακτικοί πόροι της πλατφόρμας θα χρησιμοποιηθούν σε κάθε περίπτωση.
- Ασχολείται με τις σπουδές των μαθητών για να τους βοηθήσει να περάσουν κάθε μάθημα.
Σύστημα αξιολόγησης
Για να εκτιμηθεί το επίπεδο επίτευξης των στόχων που αποκτήθηκαν στο Master, είναι απαραίτητο να αξιολογηθούν οι ικανότητες που αποκτήθηκαν κατά τη διάρκεια της μελέτης. Η τελική αξιολόγηση της μάθησης πραγματοποιείται λαμβάνοντας υπόψη τον βαθμό που λαμβάνεται στα ακόλουθα σημεία.
- Συνεχής αξιολόγηση (επίλυση πρακτικών περιπτώσεων, συμμετοχή σε φόρουμ, συζητήσεις και άλλα μέσα συνεργασίας και δοκιμή αξιολόγησης).
- Τελική ηλεκτρονική ή πρόσωπο με πρόσωπο εξέταση.
- Διδακτορική Διατριβή
Προετοιμάστε το μέλλον σας με εκπαίδευση σχεδιασμένη για επαγγελματική επιτυχία
Το Master του UNIR στη Διοίκηση Εμπορίου και Πωλήσεων παρουσιάζει ένα ολοκληρωμένο σχέδιο μελέτης που πραγματεύεται σε βάθος τη στρατηγική διαχείριση των πωλήσεων και του μάρκετινγκ . Από την κατανόηση των θεμελιωδών αρχών του μάρκετινγκ έως την αποτελεσματική διαχείριση των ομάδων πωλήσεων, μέσω καινοτόμων στρατηγικών επικοινωνίας και σχέσεων με τους πελάτες.
Primer Cuatrimestre
- Εμπορική και Διοίκηση Μάρκετινγκ
- Πληροφοριακά Συστήματα Λήψης Εμπορικών Αποφάσεων
- Διοίκηση Δυνάμεων Πωλήσεων
- Διαχείριση Σχέσεων Πελατών
- Ολοκληρωμένη Στρατηγική Εμπορικής Επικοινωνίας
Segundo Cuatrimestre
- Ηλεκτρονικό Εμπόριο: Εισερχόμενο Μάρκετινγκ
- Εμπορικές και Πωλητικές Δεξιότητες
- Prácticas Externas
- Trabajo Fin de Máster
Prácticas Profesionales
Οι πρακτικές αυτού του μεταπτυχιακού πρέπει να πραγματοποιούνται αυτοπροσώπως. Στόχος είναι να μάθετε για τη θεσμική, επιχειρηματική και εργασιακή πραγματικότητα, αποκτώντας παράλληλα πολύτιμη επαγγελματική εμπειρία. Μπορείτε να ζητήσετε την αναγνώριση της πρακτικής σας αποδεικνύοντας 360 ώρες επαγγελματικής εμπειρίας σε θέσεις όπως διευθυντής, διευθυντής πωλήσεων, διευθυντής μάρκετινγκ και άλλες εμπορικές θέσεις. Ρωτήστε μας τυχόν ερωτήσεις και θα αντιμετωπίσουμε την περίπτωσή σας ξεχωριστά.
Μετατρέψτε το TFM σας σε πραγματική επιχειρηματική εμπειρία με το RED Projectum
Με το Μεταπτυχιακό στην Εμπορική Διοίκηση και Πωλήσεις θα μπορείτε να εφαρμόσετε τις γνώσεις σας μέσω του RED Projectum, μιας πλατφόρμας εταιρειών που παρέχουν πραγματικές ενημερώσεις για το Master's Final Project (TFM). Μπορείτε να το κάνετε μεμονωμένα ή με ομαδικό έργο. Μπορείτε να επιλέξετε ανάμεσα σε τρεις διαθέσιμες γραμμές εργασίας:
- Μάρκετινγκ Έλεγχος: διενεργεί εμπορικό και μάρκετινγκ έλεγχο, σχεδιάζοντας ένα έργο προσαρμοσμένο στις συγκεκριμένες ανάγκες που παρέχει η εταιρεία.
- Σχέδιο βελτίωσης στη στρατηγική εμπορικής επικοινωνίας: αναπτύξτε ένα σχέδιο βελτίωσης εστιασμένο στην εμπορική στρατηγική επικοινωνίας, με βάση τις απαιτήσεις της ενημέρωσης της εταιρείας.
- Στρατηγικό σχέδιο διαχείρισης πελατειακών σχέσεων: σχεδιάστε ένα στρατηγικό σχέδιο για τη διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες, ανταποκρινόμενο στις συγκεκριμένες ανάγκες που καθορίστηκαν στην ενημέρωση .
Μόλις ολοκληρώσετε το έργο σας, θα λάβετε ακαδημαϊκό πιστοποιητικό συμμετοχής μόλις ολοκληρώσετε το έργο σας. Θα λάβετε ένα ακαδημαϊκό πιστοποιητικό που πιστοποιεί τη συμμετοχή σας στο RED Proyectum και την εμπειρία σας σε εταιρείες, κάτι που θα σας κάνει έναν πολύ ανταγωνιστικό επαγγελματία.
Γίνετε ηγέτης στο μάρκετινγκ πωλήσεων και εμπορίου
Με αυτήν την εκπαίδευση θα καταλάβετε τα προφίλ που έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση από εταιρείες στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις:
- Διευθυντής πωλήσεων. Αποκτήστε τις απαραίτητες δεξιότητες για να ηγηθείτε στρατηγικά ομάδων πωλήσεων και να κατευθύνετε την εμπορική στρατηγική μιας εταιρείας.
- Trade Marketing Manager. Εξειδίκευση σε στρατηγικές μάρκετινγκ που επικεντρώνονται στο κανάλι διανομής και προώθησης στα σημεία πώλησης.
- Διευθυντής Εμπορικού Τμήματος. Διευθύνει ομάδες πωλήσεων και κατευθύνει την εμπορική στρατηγική της εταιρείας.
- Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων. Αναλάβετε ρόλους ανώτερης διοίκησης στις πωλήσεις, επιβλέποντας και διαχειρίζεστε αποτελεσματικά τις επιχειρηματικές δραστηριότητες.
- Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης. Αναπτύξτε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και δημιουργήστε στρατηγικές συνεργασίες.
- Διευθυντής πωλήσεων. Επιβλέπει και παρακινεί τις ομάδες πωλήσεων να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς στόχους.
Perfil Profesional
Με την ολοκλήρωση αυτής της εκπαίδευσης θα γίνετε επαγγελματίας εμπορικής διαχείρισης και πωλήσεων ικανός:
- Αξιολογήστε τις πληροφορίες της αγοράς και κατανοήστε την κατεύθυνση μάρκετινγκ σε διάφορα πλαίσια.
- Κατακτήστε τις τεχνικές διαπροσωπικής επικοινωνίας και προσωπικής πώλησης για επαγγελματική ανάπτυξη.
- Ερμηνεύστε τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ σχέσεων και της δημιουργίας αξίας.
- Σχεδιάστε εμπορικές επικοινωνίες χρησιμοποιώντας νέες τεχνολογίες.
- Εφαρμόστε στρατηγικές διαχείρισης μάρκετινγκ σε μεταβαλλόμενα περιβάλλοντα.
- Χρησιμοποιήστε εργαλεία επικοινωνίας για να ενισχύσετε τις σχέσεις με τους πελάτες.
Υποτροφίες Santander - UNIR
Πρόγραμμα οικονομικής ενίσχυσης
Έχουμε 17 υποτροφίες των 1.000 ευρώ η καθεμία για αυτήν την πρόσκληση για το φθινόπωρο του 2024. Απευθύνονται σε φοιτητές του Επαγγελματικού Προγράμματος Τεχνητής Νοημοσύνης και Επιστήμης Δεδομένων του UNIR για την προώθηση και τη διευκόλυνση της πρόσβασης στην Τριτοβάθμια Εκπαίδευση και, συνεπώς, την κάλυψη των δαπανών που προκύπτουν από το μεταπτυχιακό τους. σπουδές.
Μαθήματα εμβάπτισης αγγλικής γλώσσας, για κατόχους μεταπτυχιακού τίτλου στη διδασκαλία και καθηγητές
Το απόσπασμα του Ψηφίσματος της 10ης Ιουλίου 2023, το οποίο ζητά 315 υποτροφίες για συμμετοχή σε μαθήματα εμβάπτισης της αγγλικής γλώσσας για εκπαιδευτικούς που έχουν ήδη προσόντα στο Μεταπτυχιακό στην Εκπαίδευση Εκπαιδευτικών για Υποχρεωτική Δευτεροβάθμια Εκπαίδευση και Απολυτήριο, δημοσιεύεται στο BOE , Επαγγελματική Κατάρτιση και Διδασκαλία Γλωσσών.
απαιτήσεις
- Να έχουν ολοκληρώσει το Μεταπτυχιακό Δίπλωμα σε οποιαδήποτε από τις ειδικότητες σε οποιοδήποτε από τα ακόλουθα ακαδημαϊκά έτη: 2021-2022, 2020-2021 ή 2019-2020 με μέσο βαθμό ακαδημαϊκού ρεκόρ τουλάχιστον 7,50 μόρια.
- Να έχουν ολοκληρώσει το Μεταπτυχιακό στην Υποχρεωτική Δευτεροβάθμια Εκπαίδευση και την Κατάρτιση Εκπαιδευτικών, την Επαγγελματική Κατάρτιση και τη Διδασκαλία Γλωσσών σε ένα από τα ακόλουθα ακαδημαϊκά έτη: 2021-2022, 2020-2021 ή 2019-2020 με μέσο όρο βαθμολογίας στο μεταπτυχιακό τουλάχιστον 75 σημεία.
σχέδιο κινητικότητας ERASMUS+
Μετά την επίτευξη του ECHE (Erasmus Higher Education Charter), UNIR εργάζεται πάνω σε ένα φιλόδοξο σχέδιο κινητικότητας, που εξαρτάται από την εικονική μας φύση, με βάση ένα νέο Γραφείο που δημιουργήθηκε για το σκοπό αυτό, το οποίο θα είναι υπεύθυνο για το συντονισμό όλων των δράσεων σε αυτόν τον τομέα.
Επιπλέον, στο UNIR έχουμε διμερείς συμφωνίες κινητικότητας με ευρωπαϊκά ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης, συντονίζοντας εσωτερικά όλες τις δράσεις μας με τα διάφορα εμπλεκόμενα τμήματα και δίνοντας τη μέγιστη διάδοση και πληροφόρηση στις δράσεις κινητικότητας εντός της πανεπιστημιακής μας κοινότητας.
- Γενικές πληροφορίες
- Κλήσεις
Στο πλαίσιο των δράσεων κινητικότητας του προγράμματος Erasmus+, UNIR συμμετέχει επίσης στη διεθνή πρακτική πρακτικής άσκησης. Το πρόγραμμα μαθησιακής κινητικότητας Erasmus+ σάς επιτρέπει να κάνετε έως και 12 μήνες κινητικότητας μεταξύ πρακτικής άσκησης και εκπαίδευσης εντός του ίδιου πτυχίου, ακόμη και να το πραγματοποιήσετε μόλις ολοκληρώσετε ή ολοκληρώσετε τις σπουδές σας.
Τεκμηρίωση για τη διεκπεραίωση των Υποτροφιών
Για την αποστολή των απαραίτητων δικαιολογητικών για την μετέπειτα επεξεργασία της αίτησής σας για Γενική Υποτροφία που προσφέρεται από το Υπουργείο Παιδείας και Επαγγελματικής Κατάρτισης, αναφέρουμε τον ακόλουθο σύνδεσμο:
- Επισυνάπτουμε ένα PDF με τις σχετικές οδηγίες. Πρέπει να εγγραφείτε και να ανεβάσετε τεκμηρίωση.
- Υπενθυμίζουμε ότι το παρακάτω εργαλείο αποθηκεύει μόνο τα έγγραφα που παρέχονται στο Πανεπιστήμιο μας, για μεταγενέστερη επεξεργασία ενώπιον του αρμόδιου φορέα, με σκοπό την αρχειοθέτηση, την αποφυγή αντιγραφών και την ασφάλεια της διαδικασίας.
Το Master in Commercial Management and Sales είναι για εσάς εάν ενδιαφέρεστε για:
- Ηγετικές εμπορικές ομάδες.
- Συμβουλές σχετικά με την επιχειρηματική εκπαίδευση.
- Βελτιστοποιήστε τις εμπορικές λειτουργίες.
- Δημιουργήστε συνεργατικές επιχειρηματικές υπηρεσίες.