University of Applied Sciences Europe - Dubai

Διοίκηση Πωλήσεων MBA

Η ισχυρή ηγεσία στις πωλήσεις είναι απαραίτητη για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Το MBA με εξειδίκευση στη Διοίκηση Πωλήσεων στο Πανεπιστήμιο της Ευρώπης Εφαρμοσμένων Επιστημών (UE) στο Ντουμπάι σας βοηθά να κατακτήσετε όλο το φάσμα των σύγχρονων πωλήσεων — από την ανάπτυξη στρατηγικής έως την εφαρμογή και την αξιολόγηση.

Θα εξερευνήσετε τι κάνει τις στρατηγικές πωλήσεων να λειτουργούν στην πράξη και θα μάθετε πώς να σχεδιάζετε έννοιες που ανταποκρίνονται στη δυναμική της αγοράς, τη συμπεριφορά των πελατών και τους επιχειρηματικούς στόχους. Μέσω μελετών περιπτώσεων από την πραγματική ζωή και εφαρμοσμένων ασκήσεων, θα αποκτήσετε την ικανότητα να αξιολογείτε κριτικά τις υπάρχουσες προσεγγίσεις και να τις προσαρμόζετε σε συγκεκριμένα επιχειρηματικά πλαίσια.

Πέρα από τις μεθόδους και τα εργαλεία, θα εμβαθύνετε την κατανόησή σας σχετικά με τις υποκείμενες θεωρίες που διαμορφώνουν επιτυχημένες διαδικασίες πωλήσεων — συμπεριλαμβανομένης της ψυχολογίας των πελατών, της δυναμικής των διαπραγματεύσεων και των πωλήσεων με βάση την αξία. Αυτή η γνώση σας επιτρέπει να ηγείστε με σαφήνεια, να χτίζετε βιώσιμες σχέσεις με τους πελάτες και να ευθυγραμμίζετε τις προσπάθειες πωλήσεων με τους ευρύτερους οργανωτικούς στόχους.

Το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί για όσους επιθυμούν να αναλάβουν ευθύνες στην ηγεσία πωλήσεων, την ανάπτυξη επιχειρήσεων ή τη στρατηγική διαχείριση πελατών — είτε σε περιβάλλοντα B2B, B2C είτε σε διεθνή.