Διαδικτυακές σύντομες σειρές στρατηγικών διαπραγμάτευσης
New Haven, Ηνωμένες Πολιτείες
Προγράμματα εκπαίδευσης
ΔΙΆΡΚΕΙΑ
6 εβδομάδες
ΓΛΏΣΣΕΣ
Αγγλικά
ΡΥΘΜΌΣ
Μερικής απασχόλησης
ΠΡΟΘΕΣΜΊΑ ΕΦΑΡΜΟΓΉΣ
ΠΡΩΙΜΌΤΕΡΗ ΗΜΕΡΟΜΗΝΊΑ ΈΝΑΡΞΗΣ
ΔΊΔΑΚΤΡΑ
USD 2.800
ΜΟΡΦΉ ΜΕΛΈΤΗΣ
Εξ αποστάσεως εκπαίδευση
Κατακτήστε την τέχνη της συνεργατικής διαπραγμάτευσης για να αυξήσετε την αξία για όλα τα μέρη της διαπραγμάτευσης
Καθώς η τεχνολογία και ο αυτοματισμός συνεχίζουν να μεταμορφώνουν τη φύση της εργασίας, οι διαπροσωπικές δεξιότητες καθίστανται όλο και πιο σχετικές ως τρόπος προσθήκης ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος στις επιχειρήσεις. Η ικανότητα επιτυχούς διαπραγμάτευσης με τρόπο που προσφέρει αξία για όλα τα μέρη θέτει έναν τόνο συνεργασίας για τη μελλοντική επίλυση συγκρούσεων και είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος να ξεχωρίσετε ως ηγέτης στον οργανισμό σας.
Η συνεργατική διαπραγμάτευση θέτει τους ανθρώπους στο επίκεντρο κάθε συμφωνίας, συμφωνίας ή διαμεσολάβησης. Αυτό βοηθά να διασφαλιστεί ότι όλα τα εμπλεκόμενα μέρη αισθάνονται ότι έχουν την αίσθηση του ελέγχου και ότι το αποτέλεσμα είναι μια win-win κατάσταση. Προωθεί επίσης τη διαφάνεια και την εμπιστοσύνη, χωρίζει τους ανθρώπους από το πρόβλημα και ενθαρρύνει την κοινή ευθύνη για το τελικό αποτέλεσμα.
Ο εκπρόσωπος του προγράμματος και ο καθηγητής του Yale SOM Dr. Daylian Cain θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε το δικό σας μοναδικό στυλ διαπραγμάτευσης που μπορεί να εφαρμοστεί τόσο σε επαγγελματικές όσο και σε προσωπικές καταστάσεις. Αποκτήστε μια θεωρητική κατανόηση του τι αποτελεί μια αποτελεσματική αλληλεπίδραση εξερευνώντας τα κοινά λάθη που κάνουν οι άνθρωποι και συζητώντας πραγματικές μελέτες περιπτώσεων. Το επίκεντρο αυτού του προγράμματος είναι η ανάπτυξη πρακτικών δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης μέσω ζωντανών συνεδριών με συναδέλφους συμμετέχοντες που θα σας προετοιμάσουν να είστε αποτελεσματικός ηγέτης σε έναν κόσμο που χαρακτηρίζεται από αυξανόμενη πολυπλοκότητα.
Μια διαδικτυακή εκπαίδευση που σας ξεχωρίζει
Αυτό το διαδικτυακό πρόγραμμα Yale School of Management Executive Education παρέχεται σε συνεργασία με τον πάροχο διαδικτυακής εκπαίδευσης GetSmarter. Γίνετε μέλος μιας αυξανόμενης κοινότητας παγκόσμιων επαγγελματιών που έχουν ήδη επωφεληθεί από την ευκαιρία:
- Γίνετε μέλος της αποκλειστικής ομάδας Yale School of Management Executive Education στο LinkedIn μετά την επιτυχή ολοκλήρωση του προγράμματος.
- Ζήστε μια ευέλικτη αλλά δομημένη προσέγγιση στην online εκπαίδευση καθώς μαθαίνετε γύρω από το πρόγραμμά σας.
- Κερδίστε επίσημο πιστοποιητικό συμμετοχής από το Yale School of Management Executive Education.
Γιατί να επιλέξετε το GetSmarter;
Το GetSmarter, που υποστηρίζεται από την 2U, είναι ένας ειδικός στη διαδικτυακή μάθηση με πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη premium διαδικτυακών σύντομων μαθημάτων από κορυφαία πανεπιστήμια και ιδρύματα στον κόσμο. Τροφοδοτούμαστε από το 2U για να σας υποστηρίξουμε να ξεκλειδώσετε τις δυνατότητές σας μέσω της εκμάθησης που αλλάζει τη ζωή με μια συναρπαστική και υψηλής αφής εμπειρία.
Παρέχουμε μαθήματα που καθοδηγούνται από την αγορά που εξοπλίζουν τους εργαζόμενους επαγγελματίες με την τεχνογνωσία που απαιτείται για να αναβαθμίσουν, να αναβαθμίσουν ή να ξεκινήσουν μια εντελώς νέα καριέρα. Μέσω μιας προσέγγισης βάσει δεδομένων, αναλύουμε τις μελλοντικές απαιτήσεις δεξιοτήτων και διασφαλίζουμε ότι όλα τα μαθήματα καλύπτουν αυτήν την ανάγκη. Διασφαλίζουμε ότι κορυφαία πανεπιστήμια και ιδρύματα είναι οι ειδικοί σας οδηγοί και ότι οι άνθρωποι, η τεχνολογία και οι πόροι μας είναι η μηχανή σας – μαζί τροφοδοτούμε κάτι περισσότερο από την εκπαίδευση, αλλά και τις δυνατότητές σας.
Επισκεφθείτε τη σελίδα του μαθήματος για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις επικείμενες ημερομηνίες συνεδριάσεων, την τιμή του προγράμματος και πολλά άλλα:
Είναι αυτό το μάθημα για εσάς;
Αυτό το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί για επαγγελματίες που στοχεύουν στη βελτίωση των δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης, στρατηγικής επικοινωνίας, επίλυσης συγκρούσεων και διαχείρισης, καθώς και στη βελτίωση της ικανότητάς τους να κάνουν συμφωνίες και να κατανοούν καλύτερα πώς να επιλύουν ζητήματα όπως η αποκάλυψη. Επαγγελματίες όπως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, στελέχη, διευθυντές και διευθυντές που πρέπει να διαπραγματευτούν συμβόλαια και συμφωνίες όπως προσφορές εργασίας, προαγωγές, αγορές περιουσιακών στοιχείων ή κατανομές πόρων θα επωφεληθούν από τα εργαλεία και τις τεχνικές που καλύπτονται κατά τη διάρκεια αυτού του προγράμματος. Όσοι έχουν ρόλους όπως η διαχείριση προϊόντων, οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ, η επιχειρηματική ανάπτυξη, η διαχείριση συμβάσεων και οι προμήθειες θα βρουν ιδιαίτερη αξία σε αυτό το πρόγραμμα. Οι επίδοξοι ηγέτες, οι διευθυντές ομάδων και έργων και ειδικοί όπως οι δικηγόροι και οι λογιστές, μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τις τεχνικές για να διαχειριστούν αποτελεσματικά τα ενδιαφερόμενα μέρη και τις σχέσεις με τους πελάτες.
Θα φύγετε με:
- Η ικανότητα δημιουργίας και μεγιστοποίησης αξίας για όλα τα μέρη με την εφαρμογή ενός στυλ συλλογικής διαπραγμάτευσης.
- Οι πρακτικές διαπραγματευτικές δεξιότητες αναπτύχθηκαν μέσω της εξερεύνησης διαφορετικών στρατηγικών και κοινών παγίδων, της συζήτησης πραγματικών περιπτωσιολογικών μελετών και της συμμετοχής σε ζωντανές συνεδρίες με άλλους συμμετέχοντες.
- Κατανόηση των δυνατών σημείων της διαπραγμάτευσης που απορρέουν από την αυτοανάλυση, καθώς και ένα εξατομικευμένο έγγραφο προετοιμασίας για χρήση σε μελλοντικά σενάρια.
- Γνωρίσματα εμπειρογνωμόνων σχετικά με την επαγγελματική αξία των συνεργατικών διαπραγματεύσεων από αξιότιμους διδάσκοντες του Yale SOM και ηγέτες σκέψης.*
*Με την επιτυχή ολοκλήρωση του προγράμματός σας, θα γίνετε επίσης μέλος της αποκλειστικής ομάδας αποφοίτων της Εκπαίδευσης Yale School of Management
Κατά τη διάρκεια αυτού του διαδικτυακού προγράμματος, θα προχωρήσετε στις ακόλουθες ενότητες:
- Ενότητα 1: Η αξία της συμμετοχής στη διαπραγμάτευση
Μάθετε πώς να προσθέτετε αξία σε μια συμφωνία χρησιμοποιώντας τη διαπραγμάτευση. - Ενότητα 2: Πρακτικές υποβολής ερωτήσεων για αποτελεσματική διαπραγμάτευση
Προσδιορίστε τι θέλει ο διαπραγματευτής σας, γιατί και με ποια σειρά. - Ενότητα 3: Κατανόηση και επέκταση της πίτας
Μάθετε για τα εργαλεία και τις έννοιες που σας επιτρέπουν να μεγιστοποιήσετε την αξία συνεργατικά. - Ενότητα 4: Εξασφάλιση καλύτερης συμφωνίας και για τα δύο μέρη
Συμμετάσχετε στη δεύτερη διαπραγμάτευση σας με έναν εταίρο για να προσπαθήσετε να επιτύχετε μια διευθέτηση μετά τη διευθέτηση. - Ενότητα 5: Δημιουργία αξίας μετατρέποντας έναν αντίπαλο σε συνεργάτη
Προσδιορίστε πώς μπορεί να δημιουργηθεί και να διεκδικηθεί αξία μέσω τεχνικών συνεργατικής διαπραγμάτευσης. - Ενότητα 6: Ανάπτυξη της εξατομικευμένης στρατηγικής διαπραγμάτευσης
Αναπτύξτε το δικό σας έγγραφο προετοιμασίας για να το χρησιμοποιήσετε σε μελλοντικές διαπραγματεύσεις.
Διαχειριστείτε το χρόνο σας
Το μοντέλο εκμάθησης του GetSmarter έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει, ως εργαζόμενος επαγγελματίας, να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας χωρίς συμβιβασμούς στις εργασιακές και οικογενειακές ευθύνες. Η εργασία του μαθήματος χωρίζεται σε εβδομαδιαίες, διαχειρίσιμες ενότητες μεγέθους μπουκιάς, με σταδιακές προθεσμίες, που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να ρυθμίσετε τον εαυτό σας κατά τη διάρκεια του μαθήματος και να σας επιτρέψει στον χώρο για τα πόδια να λειτουργήσει όταν σας ταιριάζει καλύτερα.
Στην αρχή κάθε ενότητας, θα σας παρουσιάζεται το περιεχόμενο του μαθήματος και οι εργασίες που είναι απαραίτητες για την ολοκλήρωση. Έχετε επίσης πρόσβαση στον Σύμβουλο Επιτυχίας που θα σας βοηθήσει να διαχειριστείτε το χρόνο σας και θα σας υποστηρίξει με τυχόν διοικητικά ή τεχνικά ερωτήματα που μπορεί να έχετε.
Seek employer assistance
By improving your skills and industry knowledge, you'll have an influence on the success of your organization. Why wouldn't you ask your boss to help you fund your studies if it's going to have an impact on the way you do business?
Of our past students, 37 percent have received financial assistance from their employers. You can ask for help, too.
If you are a Learning & Development (L&D) manager, or involved in training and upskilling for an organization, you can request information regarding our corporate offering on our GetSmarter for business page.