48 Πωλήσεις και Διαχείριση Σχέσεων Μεταπτυχιακά Degree Programs

Μάθετε τι χρειάζεται για να γίνετε ένας κορυφαίος διευθυντής πωλήσεων στο σημερινό ψηφιακό, πολυπολιτισμικό επιχειρηματικό τοπίο. Η επιλογή να σπουδάσετε διοίκηση πωλήσεων μαζί μας σημαίνει ότι θα προετοιμάσετε την καριέρα σας για το μέλλον με μία από τις πιο σημαντικές λειτουργίες σε κάθε επιτυχημένη εταιρεία ή οργανισμό.

Το Μεταπτυχιακό στο Μάρκετινγκ και τη Διοίκηση Πωλήσεων έχει σχεδιαστεί για να εκπαιδεύσει επαγγελματίες που θα γίνουν ηγέτες της αλλαγής και θα γνωρίζουν πώς να μετατρέπουν τις ευκαιρίες της αγοράς σε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για τις εταιρείες. Με αυτό κατά νου, αυτό το ολοκληρωμένο πρόγραμμα θα σας διδάξει πώς να διαχειρίζεστε έναν οργανισμό από στρατηγική άποψη και πώς να εκτελείτε και να λαμβάνετε αποφάσεις που απαιτούν εις βάθος γνώση αυτού του νέου καταναλωτή/παραγωγού-καταναλωτή.

Η άνθηση του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αλλάξει τον ρόλο των καταστημάτων λιανικής πώλησης στις διαδικασίες δημιουργίας αξίας των εταιρειών: παράλληλα με τις παραδοσιακές λειτουργίες της προώθησης και των πωλήσεων, οι οποίες φυσικά παραμένουν, έχει αυξηθεί η σημασία του καταστήματος ως χώρου σχέσεων, πληροφοριών και εμπειριών.

Το Master in Marketing Management αναπτύσσει τις στρατηγικές γνώσεις και δεξιότητες για να σας εκπαιδεύσει ως ένας καινοτόμος διευθυντής, με ένα ευρύ όραμα της εταιρείας και την ικανότητα αντιμετώπισης των αλλαγών και των προκλήσεων που δημιουργούνται από τις νέες τάσεις μάρκετινγκ. Παρομοίως, οι συμμετέχοντες αποκτούν ικανότητες εγγενείς στη διαμόρφωση των διαδικτυακών πλοιάρχων.

Ανακαλύψτε στρατηγικές και θέματα που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε ως κορυφαίος επαγγελματίας πωλήσεων με γνώμονα τα δεδομένα. Απόφοιτος έτοιμος να ηγηθεί ομάδων που επιφορτίζονται με την πώληση ενός ευρέος φάσματος προϊόντων και υπηρεσιών, τη διαχείριση διαφορετικών λογαριασμών και την επικοινωνία αξίας σε πελάτες και πελάτες.

Το πρόγραμμα Master Marketing σας δίνει εξειδικευμένες γνώσεις και σας δίνει τη δυνατότητα να αναπτύξετε τις δεξιότητες και τις ικανότητες που χρειάζεστε για να εργαστείτε και να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά ως εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ στην Αυστρία ή στο εξωτερικό.

Αυτό το πρόγραμμα διερευνά τον στρατηγικό ρόλο της Τεχνητής Νοημοσύνης (ΤΝ) στον μετασχηματισμό του ηλεκτρονικού εμπορίου και του λιανικού μάρκετινγκ, εξοπλίζοντας τους φοιτητές με πρακτικές δεξιότητες και γνώσεις για την καινοτομία, τη βελτιστοποίηση του Digital Shelf, την ενίσχυση της εμπλοκής των πελατών και την προώθηση της βιώσιμης ανάπτυξης. Ενθαρρύνει την κριτική σκέψη για να βοηθήσει τους φοιτητές να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με βασικές προκλήσεις πωλήσεων και μάρκετινγκ, αξιοποιώντας τις γνώσεις συμπεριφοράς των καταναλωτών σε μια ψηφιακή οικονομία που βασίζεται στην ΤΝ.

Το Μεταπτυχιακό στο Λιανικό Εμπόριο και την Τεχνολογία σας εξοπλίζει με την τεχνογνωσία για να συνδέσετε τη μηχανική με τις επιχειρήσεις, προωθώντας βιώσιμες και καινοτόμες λύσεις στον τομέα του λιανικού εμπορίου. Αντιμετωπίζοντας τις προκλήσεις του κλάδου, όπως η έλλειψη εργατικού δυναμικού, η κλιματική αλλαγή και οι απαιτήσεις αποδοτικότητας, αυτό το πρόγραμμα σας προετοιμάζει να ηγηθείτε των οικονομικών, κοινωνικών και οικολογικών εξελίξεων.

Το MSc στην Παγκόσμια Αριστεία Πωλήσεων προετοιμάζει υπεύθυνους επαγγελματίες πωλήσεων, ικανούς να ηγηθούν τελικά των ομάδων πωλήσεων προς την επίτευξη των αναπτυξιακών στόχων της εταιρείας. Ανταποκρίνεται στην αυξανόμενη ζήτηση για διευθυντές με εξειδίκευση σε προηγμένες τεχνικές πωλήσεων και εκπαιδεύει αρχιτέκτονες μετασχηματισμού πωλήσεων για την αντιμετώπιση των παγκόσμιων επιχειρηματικών προκλήσεων.

Το μεταπτυχιακό πρόγραμμα σας επιτρέπει να αναπτύξετε ολοκληρωμένες δεξιότητες μάρκετινγκ, επικοινωνίας και πωλήσεων σε διεθνές επίπεδο. Ένα καινοτόμο μεταπτυχιακό δίπλωμα σύμφωνα με τα δυνατά σημεία του Πανεπιστημίου IULM, με διεπιστημονική, πρακτική προσέγγιση και ικανότητα πρόβλεψης των αλλαγών της αγοράς, σας προσφέρει τη μοναδική ευκαιρία να εξειδικευτείτε στο εξωτερικό χάρη σε μια εκπαιδευτική περιοδεία στην Καλιφόρνια. Η πορεία ολοκληρώνεται με πολλά έργα, επιχειρηματικά παιχνίδια και έναν διαγωνισμό πωλήσεων.

Το Master in Visual Merchandising and Window Dressing: Retail Design από την ESDESIGN θα σας βοηθήσει να προβάλλετε μια ιδέα επωνυμίας σε έναν φυσικό χώρο (για παράδειγμα, μια βιτρίνα ή ένα εμπορικό κέντρο) συνδυάζοντας ταυτότητα και επιχείρηση, προκειμένου να ενισχύσετε τη θέση της επωνυμίας και το προϊόν της σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Οι επαγγελματίες του εσωτερικού σχεδιασμού, του αρχιτεκτονικού σχεδιασμού, του οπτικού merchandising, του graphic design και άλλων κλάδων του κλάδου θα μάθουν να ερμηνεύουν τις μάρκες και τις αξίες τους.

Το Master in Customer Experience & Innovation στο EAE Business School Madrid στοχεύει να εκπαιδεύσει επαγγελματίες με ισχυρές γνώσεις για να οδηγούν με επιτυχία τις διαδικασίες καινοτομίας. Αυτό το μεταπτυχιακό συγκεντρώνει όλα όσα χρειάζονται οι μελλοντικοί ηγέτες καινοτομίας και οι ειδικοί στην ανάπτυξη προϊόντων και υπηρεσιών, πάντα από μια πολύ πρακτική προοπτική.

Το MA International Retail Business, Sustainability and Technologies συνδυάζει μελέτες λιανικής επιχείρησης/διαχείρισης με μια βαθιά εξερεύνηση αρχών και πρακτικών βιωσιμότητας, τεχνολογικών λύσεων σε σύγχρονες προκλήσεις και οικοδόμησης των απαραίτητων δεξιοτήτων ηγεσίας για την προώθηση αυτών των λύσεων. Το πρόγραμμα διαφέρει από τα συμβατικά μαθήματα διαχείρισης λιανικής που επικεντρώνονται αποκλειστικά ή κατά κύριο λόγο στις στενές πτυχές «διαχείρισης» των επιχειρήσεων λιανικής. Αντίθετα, υιοθετούμε μια διεπιστημονική προσέγγιση που σας εισάγει σε ένα ευρύ φάσμα σύγχρονων θεμάτων και παρέχει γνώσεις και επαγγελματικές δεξιότητες σε λύσεις αιχμής που βασίζονται σε τρεις βασικούς τομείς εξειδίκευσης: Διεθνείς Επιχειρήσεις Λιανικής, Αειφορία και Ηγεσία και Δεδομένα Λιανικής και Τεχνολογία.

Η διδασκαλία μέσω της μεθόδου περίπτωσης συνίσταται στη συζήτηση πραγματικών καταστάσεων που συχνά αντιμετωπίζει ένας οργανισμός. Μέσα από την ανάλυση των παρεχόμενων πληροφοριών, πρώτα μεμονωμένα και στη συνέχεια σε ομάδα εργασίας, θα εφαρμόσετε μοντέλα γνώσης και διαχείρισης και, ταυτόχρονα, θα υιοθετήσετε μια γρήγορη, αποτελεσματική και πρακτική διαδικασία λήψης αποφάσεων. Χάρη στη βοήθεια του δασκάλου, ο οποίος λειτουργεί ως οδηγός και διευκολυντής της διαδικασίας, θα καταλήξετε στην ανάλυση, τη διάγνωση και τη λύση των περιπτώσεων που τέθηκαν, διατηρώντας την τάξη και τη μεθοδολογική αυστηρότητα. Η συνεδρία ολοκληρώνεται με τον προσδιορισμό της βασικής μάθησης