Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Μάρκετινγκ και Εμπορική Ηγεσία Φαρμακευτικών Βιομηχανιών
- Madrid, Ισπανία
- Barcelona, Ισπανία
Μεταπτυχιακό Δίπλωμα Ειδίκευσης
ΔΙΆΡΚΕΙΑ
9 μήνες
ΓΛΏΣΣΕΣ
Ισπανικά
ΡΥΘΜΌΣ
Πλήρης απασχόληση
ΠΡΟΘΕΣΜΊΑ ΕΦΑΡΜΟΓΉΣ
ΠΡΩΙΜΌΤΕΡΗ ΗΜΕΡΟΜΗΝΊΑ ΈΝΑΡΞΗΣ
ΔΊΔΑΚΤΡΑ
ΜΟΡΦΉ ΜΕΛΈΤΗΣ
Στην Πανεπιστημιούπολη
Το Master in Marketing Management and Commercial Leadership of Pharmaceutical Industries προσφέρει στους φοιτητές ολοκληρωμένη και πρακτική εκπαίδευση στις τεχνικές σχεδιασμού και διαχείρισης που πρέπει να κατέχουν στις διάφορες θέσεις για τις οποίες μπορούν να υποβάλουν αίτηση στα τμήματα πωλήσεων, ιατρικού μάρκετινγκ ή διαχείρισης στη φαρμακευτική βιομηχανία. Η διδασκαλία μέρους του προγράμματος στα αγγλικά ενθαρρύνει την ανάπτυξη αυτής της δεξιότητας για όλους τους μαθητές και ενισχύει το προφίλ τους ώστε να επικεντρωθούν με επιτυχία στη μελλοντική επαγγελματική τους σταδιοδρομία.
Στο σημερινό περιβάλλον του κλάδου, οι φαρμακευτικές εταιρείες επενδύουν στην έρευνα για τη διάθεση νέων προϊόντων στην αγορά σε συνεχή βάση. Αυτό καθιστά απαραίτητη την ενσωμάτωση επαγγελματιών υψηλής εξειδίκευσης στα τμήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ των εταιρειών, οι οποίοι είναι ικανοί να σχεδιάζουν επιτυχημένες εμπορικές στρατηγικές σε όλο και πιο παγκόσμιες και ανταγωνιστικές αγορές.
Η εθνική φαρμακοβιομηχανία είναι ένας από τους βασικούς τομείς της οικονομίας μας. Τα στοιχεία της επιβεβαιώνουν την υψηλή παραγωγικότητά της και τη μεγάλη ανταγωνιστικότητά της σε διεθνή περιβάλλοντα. Με κύκλο εργασιών άνω των 14 δισ. ευρώ, αυτός ο κλάδος απασχολεί άμεσα περισσότερους από 40.000 ανθρώπους κάθε χρόνο.
Σύνδεση με την πραγματικότητα του κλάδου: μια σχολή που αποτελείται από ενεργούς επαγγελματίες, επισκέψεις σε εταιρείες που διοργανώνονται κατά τη διάρκεια του μαθήματος και επαγγελματική πρακτική άσκηση για φοιτητές που το επιθυμούν, εγγυώνται τη σύνδεση με την εργασιακή πραγματικότητα όλων των φοιτητών και την άμεση εφαρμογή της γνώσης που αποκτούν κατά τη διάρκεια του μαθήματος στον χώρο εργασίας τους.
Πρακτική και εφαρμοσμένη μεθοδολογία: κατά τη διάρκεια του μεταπτυχιακού, οι φοιτητές αναπτύσσουν ένα μεγάλο μέρος του περιεχομένου που μελετάται μέσω της εφαρμογής του σε πρακτικές περιπτώσεις. Σε ομάδες εργασίας, οι φοιτητές θα αναλάβουν την επίλυση πρακτικών υποθέσεων που σχετίζονται με κάθε θεμελιώδη τομέα που απευθύνεται: έρευνα αγοράς, πωλήσεις, ιατρικό τμήμα, διαχείριση, μάρκετινγκ και χρηματοοικονομικά.
Θεσμική αναγνώριση: αυτό το προσόν έχει εγκριθεί από την Εθνική Επιχειρηματική Ένωση της Φαρμακευτικής Βιομηχανίας (Farmaindustria).
Τεχνικό Φύλλο
Το Master in Marketing Management and Commercial Leadership of Pharmaceutical Industries μπορεί να ληφθεί στα κεντρικά γραφεία CESIF στη Μαδρίτη και τη Βαρκελώνη, σύμφωνα με το προσωρινό πρόγραμμα που περιγράφεται παρακάτω:
Μαδρίτη:
- Έναρξη: Οκτώβριος 2025.
- Ολοκλήρωση: Ιούλιος 2026.
- Υποβολή Τελικού Μεταπτυχιακού Έργου: Σεπτέμβριος 2026.
- Πρόγραμμα μαθημάτων: Δευτέρα έως Πέμπτη, 6:00 μ.μ. έως 9:30 μ.μ.
Βαρκελώνη:
- Έναρξη: Ιανουάριος 2026.
- Ολοκλήρωση: Σεπτέμβριος 2026.
- Υποβολή τελικού έργου Master: Δεκέμβριος 2026.
- Πρόγραμμα μαθημάτων: Δευτέρα έως Πέμπτη, 6:00 μ.μ. έως 9:30 μ.μ.
Το μεταπτυχιακό πρόγραμμα στη Διοίκηση Μάρκετινγκ και την Εμπορική Ηγεσία των Φαρμακευτικών Βιομηχανιών περιλαμβάνει τα ακόλουθα τμήματα περιεχομένου:
Πρόσβαση στη φαρμακοβιομηχανία και το περιβάλλον της
- Επικαιρότητα και τάσεις στον φαρμακευτικό τομέα.
- Διαφορετικά τμήματα της Φαρμακευτικής Βιομηχανίας.
- Ο κύκλος ζωής του προϊόντος, από τις κλινικές δοκιμές έως την απώλεια διπλώματος ευρεσιτεχνίας.
Στρατηγικό μάρκετινγκ
- Δομή και ρόλοι του τμήματος Μάρκετινγκ.
- Στρατηγική μάρκετινγκ. Όραμα, χαρτοφυλάκιο και προϊόν της εταιρείας.
- Ανάλυση αγοράς. Κατανόηση της παθολογίας και του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος.
- Ανάλυση κοινού. Πληρωτές, συνταγογράφοι και ασθενείς/καταναλωτές.
- Πρόταση αξίας.
Επιχειρησιακό μάρκετινγκ
- Ανάλυση SWOT και δυνατότητα δράσης της.
- Τμηματοποίηση και στόχευση. Εξατομίκευση της πρότασης αξίας. Πελατοκεντρικότητα.
- Παραγωγή περιεχομένου.
- Ανακοίνωση.
- Οικονομικές και υλικοτεχνικές ευθύνες.
- Αξιολόγηση αποτελεσμάτων.
Ψηφιακό μάρκετινγκ και Big Data στη φαρμακοβιομηχανία
- Ψηφιακό Μάρκετινγκ και Πανκαναλικό.
- Business Intelligence.
Εμπορική διαχείριση και αποτελεσματική ηγεσία πωλήσεων
- Δομή και ρόλοι του τμήματος πωλήσεων.
- Επιχειρηματική στρατηγική. Προσαρμογή της αγοράς και κύκλος ζωής του προϊόντος.
- Επιχειρησιακός σχεδιασμός και διαχείριση.
- Σχέδιο λογαριασμού. Δομή και παρακολούθηση.
- Η επίσκεψη στις πωλήσεις. Ιατρική επίσκεψη. Επίσκεψη στο φαρμακείο.
- Η εξ αποστάσεως επίσκεψη.
- Συντονισμός με άλλους ρόλους πεδίου.
- Εισαγωγή στην εμπορική αριστεία.
Ιατρικό μάρκετινγκ
- Ιατρικό Τμήμα - Αρμοδιότητες.
- Δραστηριότητες και θέσεις: Διευθυντής Ιατρικής Επιστήμης και Ιατρικός Σύμβουλος.
- Κλινικές Δοκιμές.
- Φαρμακοεπαγρύπνησης.
Πρόσβαση στην αγορά και Φαρμακοοικονομία
- Τμήμα Πρόσβασης - Αρμοδιότητες
- Πρόσβαση στην αγορά. Θεσμικές σχέσεις. Περιφερειακή και Τοπική Πρόσβαση
- Πρόσβαση στην αγορά σε στρατηγικές αποφάσεις
- Τιμολογιακή πολιτική. Επιστροφή χρημάτων.
- Φαρμακοοικονομία. Έννοιες.
Χρηματοοικονομική στρατηγική: διαχείριση, έλεγχος και λήψη αποφάσεων
- Οικονομικές καταστάσεις: Η κατασκευή του ισολογισμού και της κατάστασης λογαριασμού αποτελεσμάτων.
- Οικονομικές προβλέψεις: η υλοποίηση της στρατηγικής.
- Η ταμειακή ροή.
- Επενδυτικά έργα. NPV και IRR.
Ρυθμιστικό περιβάλλον
- Φαρμακευτική νομοθεσία.
- Ηθικός κώδικας.
- Διπλώματα ευρεσιτεχνίας και εμπορικά σήματα.
- Προστασία δεδομένων.
Προσωπική ανάπτυξη και προφίλ 3.0
- Επαγγελματικές Καριέρες (Linkedin. Personal Branding)
- Ατομικό σχέδιο ανάπτυξης
- Το management ως μοχλός επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Κριτική σκέψη και προσαρμοστική ηγεσία.
- Ομαδική εργασία, συνεργασία, διαχείριση χρόνου.
TFM
- Σχέδιο μάρκετινγκ.
- Εργαστήρια μάρκετινγκ.
- Μεταπτυχιακή Διατριβή Μάρκετινγκ.
Συνέδρια
- Νοσοκομειακή αγορά και κύριες υποαγορές.
- Αγορά υγείας καταναλωτή.
- Αγορές γενόσημων και βιοομοειδών.
- Βιομηχανία MedTech.
- Ο ρόλος της διανομής στις στρατηγικές μάρκετινγκ.
- Σπάνιες ασθένειες.
Αυτό το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί ειδικά για να εκπαιδεύει επαγγελματίες υψηλής ειδίκευσης ώστε να ενταχθούν στα τμήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ φαρμακευτικών και συναφών εταιρειών, ικανοί να σχεδιάζουν επιτυχημένες εμπορικές στρατηγικές σε όλο και πιο παγκόσμιες και ανταγωνιστικές αγορές.
Σε έναν δυναμικό τομέα, στον οποίο οι εταιρείες πρέπει να συμβάλλουν στην έρευνα για την κυκλοφορία νέων προϊόντων στην αγορά σε συνεχή βάση, η εκπαίδευση όπως αυτή που προσφέρει αυτό το πρόγραμμα στους σπουδαστές του αποτελεί τη βάση για πρόσβαση σε μια αγορά εργασίας που προσφέρει πολλαπλές ευκαιρίες σε αυτόν τον τομέα.
Η εθνική φαρμακοβιομηχανία είναι ένας από τους βασικούς τομείς της οικονομίας μας. Τα στοιχεία της επιβεβαιώνουν την υψηλή παραγωγικότητά της και τη μεγάλη ανταγωνιστικότητά της σε διεθνή περιβάλλοντα, με τζίρο άνω των 14 δισ. ευρώ, απασχολεί άμεσα περισσότερους από 40.000 ανθρώπους κάθε χρόνο.