CESIF

Online Master στο Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ και την Εμπορική Αριστεία

Το διαδικτυακό Μεταπτυχιακό Πρόγραμμα στο Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ είναι δομημένο στα ακόλουθα τμήματα περιεχομένου:

Εισαγωγή στον φαρμακευτικό κλάδο

Ανασκόπηση της παγκόσμιας φαρμακευτικής αγοράς από εταιρείες, χώρες, προϊόντα, θεραπευτικές ομάδες και φάρμακα. Οι πιο σχετικές συγχωνεύσεις και εξαγορές, νέα προϊόντα που λανσαρίζονται, εταιρείες βιοτεχνολογίας και τάσεις στις κύριες αγορές ανά τύπο προϊόντος που πωλείται: συνταγογραφούμενα, γενόσημα, EFP, Παραφαρμακεία, νοσοκομείο κ.λπ.

Η Φαρμακευτική μελετάται με ολοκληρωμένο τρόπο, λαμβάνοντας υπόψη την οργάνωση, την εξουσιοδότηση, τη μετάδοση, τη λειτουργία, τη νομοθεσία, τα στοιχεία και τα διεθνή μοντέλα της.

• Η φαρμακευτική αγορά.
• Το φαρμακείο.

Φαρμακευτική αλυσίδα αξίας

Αναλύεται η εξέλιξη του φαρμακευτικού προϊόντος από τη δημιουργία του στα ερευνητικά τμήματα έως τη διανομή και την εμπορία του. Το θεματικό μπλοκ εξετάζει λεπτομερώς τις διαδικασίες διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, κλινικής ανάπτυξης, κατασκευής και καταχώρισης, με ιδιαίτερη προσοχή στις διαδικασίες EMA και FDA.

Μέχρι πριν από λίγα χρόνια, η ρυθμιστική έγκριση του προϊόντος ολοκλήρωσε τις απαραίτητες αλλά αόρατες τεχνικές εργασίες για την εμπορική του εκμετάλλευση. Όμως σήμερα είναι απαραίτητο να μελετηθούν λεπτομερώς οι διαδικασίες απόκτησης τιμής και χρηματοδότησης, τόσο σε εθνικό όσο και σε διεθνές επίπεδο, καθώς και η βέλτιστη διαχείριση της Επιχειρηματικής Ανάπτυξης που επιτρέπει τη δημιουργία μεγαλύτερης αξίας για το προϊόν.

• Ανάπτυξη φαρμάκων.
• διπλώματα ευρεσιτεχνίας.
• Δομή φαρμακευτικού εργαστηρίου.
• Παραγωγή φαρμάκων.
• Εισαγωγή στη βιοφαρμακολογία/φαρμακολογία.
• Κανονισμού.
• Φαρμακευτική διανομή.
• Ρύθμιση τιμών και πρόσβαση στην αγορά.
• Ανάπτυξη επιχείρησης.

Νομικό πλαίσιο

Τα θέματα αυτής της ενότητας αφορούν την ανάγκη ελέγχου της διάδοσης πληροφοριών και των δραστηριοτήτων προώθησης των φαρμακευτικών εταιρειών προκειμένου να συμμορφωθούν με τη νομοθεσία. Για το σκοπό αυτό, ο νόμος περί διαφήμισης και ο κώδικας δεοντολογίας της PharmaIndustria και οι πιο πρόσφατες επιπτώσεις τους για τις διαδικασίες διαφάνειας εξετάζονται σε βάθος. Η δραστηριότητα του Επιστημονικού Τμήματος περιλαμβάνει πρακτικές πτυχές όπως η διαχείριση μελετών παρατήρησης και η διαχείριση του SML ή ιδιαίτερα απαιτητικές πτυχές όπως η λειτουργία Φαρμακοεπαγρύπνησης:

• Επιστημονική υπηρεσία.
• Ρύθμιση διαφήμισης και προώθησης.
• Ηθικός κώδικας.

Εργαλεία διαχείρισης επιχειρήσεων

Ο στόχος είναι να παρέχει στους φοιτητές συγκεκριμένες δεξιότητες σε τομείς που υποστηρίζουν την εμπορική διαχείριση και μπορεί να προσφέρει επαγγελματική είσοδο σε τομείς μεγάλου ενδιαφέροντος. Το μπλοκ καλύπτει πτυχές όπως: τύποι μελετών, τύποι πηγών, τύποι έρευνας, τύποι προβλέψεων, ανάλυση απόδοσης, ανταγωνιστική νοημοσύνη, διαχείριση CRM, μετρήσεις εμπορικών ενεργειών, εδαφική διαχείριση, KPI κ.λπ.

• Ερευνα αγοράς.
• πρόβλεψη.
• Επιχειρηματική ευφυΐα.

Πωλήσεις

Αναλύεται η εμπορική δομή, η οργάνωση και η λειτουργία του δικτύου πωλήσεων. Οι διαφορετικοί τύποι οργάνωσης, οι λειτουργίες του JNV και οι διαχειριστές περιοχής, η επιλογή, η αξιολόγηση, η εκπαίδευση και η καθοδήγηση του δικτύου. Μελετάται η ιατρική επίσκεψη, το σχέδιο και τα υλικά της, οι λόγοι ρύθμισης, ελέγχου και αποτελεσματικότητάς της.

Δεδομένης της αυξανόμενης σημασίας του φαρμακείου ως προορισμού εμπορικής δράσης, αφιερώνεται χρόνος σε δράσεις, υλικά και διαχείριση του σημείου πώλησης στο φαρμακείο.

• Δομή τμήματος πωλήσεων.
• Δίκτυο πωλήσεων.
• Η ιατρική επίσκεψη.
• Δράσεις εμπορευμάτων και σημείων πώλησης.
• Δημιουργία εμπορικού δικτύου.

Βασικά στοιχεία μάρκετινγκ

Παρέχει μια σταθερή βάση για τα θέματα στα οποία βασίζεται.

Με μια πρακτική προσέγγιση, επανεξετάζονται το προϊόν, ο κύκλος ζωής του, το περιβάλλον του, η στρατηγική τιμολόγησης σε ένα επιθετικό ρυθμιστικό περιβάλλον, οι διαδικασίες τμηματοποίησης, η επιλογή στόχου και η γεωγραφική τοποθεσία. Τύποι τοποθέτησης με τις δοκιμές και τους χάρτες τους, είδη διανομής, κανάλια και στρατηγικές

• Εισαγωγή στο γενικό μάρκετινγκ.
• Στρατηγική Προϊόντος.
• Στρατηγική Τιμών.
• Κατάτμηση.
• Τοποθέτηση.
• Στρατηγική Διανομής.

Επαγγελματική διαχείριση μάρκετινγκ

Ανασκόπηση πτυχών που έχουν σημαντικό αντίκτυπο στην εμπορική λειτουργία, όπως η επικοινωνία, η διαχείριση μετόχων, το κοινωνικό μάρκετινγκ και η αλληλεπίδραση με επιστημονικές εταιρείες, ηγέτες κοινής γνώμης και ενώσεις ασθενών. Μελετώνται εφαρμογές στον φαρμακευτικό κόσμο των κοινωνικών δικτύων, της ηλεκτρονικής λεπτομέρειας, των εφαρμογών για κινητά και των εργαλείων πολλαπλών καναλιών, του gamification, της ηλεκτρονικής μάθησης κ.λπ.

Ένα επαγγελματικό σχέδιο μάρκετινγκ θα σχεδιαστεί με εκπαιδευμένο τρόπο και οι στρατηγικοί τομείς μάρκετινγκ που πρέπει να διαχειριστεί ένας επαγγελματίας μάρκετινγκ θα επανεξεταστούν.

• Φαρμακευτική επικοινωνία.
• Διαχείριση Μετόχων.
• Άμεσο μάρκετινγκ. DTC.
• Ιατρικό μάρκετινγκ.
• ηλεκτρονικό μάρκετινγκ.
• Σχέδιο μάρκετινγκ
• Στρατηγικό μάρκετινγκ.

Χρηματοοικονομικές έννοιες απαραίτητες για έναν επαγγελματία μάρκετινγκ

Οι οικονομικές έννοιες που είναι απαραίτητες για έναν επαγγελματία μάρκετινγκ μελετώνται σε βάθος:

• Ισολογισμός, κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, ταμειακές ροές, ανάλυση οικονομικών καταστάσεων, λογιστική κοστολόγησης, προϋπολογισμοί.
• οικονομικό σχεδιασμό.

Μάρκετινγκ σε συγκεκριμένες αγορές

Το μπλοκ μάρκετινγκ ειδικών αγορών είναι απαραίτητο δεδομένης της μεγάλης ποικιλομορφίας που υπάρχει μεταξύ των διαφορετικών υποαγορών, επομένως είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τόσο τα κοινά στοιχεία όσο και τις διαφορές κάθε τομέα προκειμένου να βελτιστοποιηθεί η διαχείρισή τους:

• OTC και Μάρκετινγκ Εξυπηρέτησης Καταναλωτών.
• Μάρκετινγκ Ιατρικών Συσκευών.
• Εμπορία συμπληρωμάτων διατροφής.
• Εμπορία γενόσημων προϊόντων.
• Εμπορία νοσοκομειακών προϊόντων.

Πότε και πώς να χρησιμοποιείτε εξωτερικά δίκτυα

Τα μοντέλα και το κόστος θα μελετηθούν προκειμένου να παρασχεθεί ένα εξαιρετικά αποτελεσματικό εμπορικό εργαλείο. Το κεφάλαιο ολοκληρώνεται με ανασκόπηση από ειδικό σύμβουλο για την αναζήτηση εργασίας, τη χρήση των κοινωνικών δικτύων, τη δημιουργία του ιδανικού βιογραφικού, την προετοιμασία για τη συνέντευξη εργασίας και τη μετά τη συνέντευξη προκειμένου να μεγιστοποιηθούν οι ευκαιρίες εργασίας.

Αυτό το μάθημα έχει σχεδιαστεί για να αναπτύξει στο μέγιστο τις επαγγελματικές δεξιότητες και ικανότητες του φοιτητή στους ακόλουθους τομείς εξειδίκευσης και δραστηριοποίησης στον τομέα του μάρκετινγκ, της στρατηγικής και της εμπορικής διαχείρισης:

• Εθνικά φαρμακευτικά εργαστήρια.
• Διεθνή φαρμακευτικά εργαστήρια.
• Ινστιτούτα έρευνας αγοράς.
• Στρατηγική συμβουλευτική για τη φαρμακοβιομηχανία.

Η επαγγελματική αρτιότητα που αποκτά ο φοιτητής με την ολοκλήρωση του Online Master in Pharmaceutical Marketing θα του επιτρέψει να αναπτύξει με επιτυχία την επαγγελματική του σταδιοδρομία στα ακόλουθα τμήματα φαρμακευτικών εργαστηρίων:

• Εμπορία.
• Εμπόριο και πωλήσεις.
• Ιατρικό τμήμα.
• Διεθνείς Περιοχές.
• Ερευνα αγοράς.
• Ανάπτυξη Επιχειρήσεων.
• Επικοινωνία και Διαφήμιση.