Πτυχίο πωλήσεων και μάρκετινγκ
Kaunas, Λιθουανία
Bachelor
ΔΙΆΡΚΕΙΑ
3 έτη
ΓΛΏΣΣΕΣ
Αγγλικά
ΡΥΘΜΌΣ
Πλήρης απασχόληση
ΠΡΟΘΕΣΜΊΑ ΕΦΑΡΜΟΓΉΣ
ΠΡΩΙΜΌΤΕΡΗ ΗΜΕΡΟΜΗΝΊΑ ΈΝΑΡΞΗΣ
Sep 2026
ΔΊΔΑΚΤΡΑ
EUR 2.750 / per year
ΜΟΡΦΉ ΜΕΛΈΤΗΣ
Στην Πανεπιστημιούπολη
Το πρόγραμμα σπουδών Πωλήσεων και Μάρκετινγκ ενθαρρύνει τους φοιτητές να συμμετέχουν ενεργά στη μαθησιακή διαδικασία συνδυάζοντας τη δημιουργικότητα με την αναλυτική σκέψη και καλλιεργώντας τη στενή συνεργασία με τους διδάσκοντες από την αρχή των σπουδών τους. Προκειμένου να εδραιώσουν και να εμβαθύνουν τις γνώσεις τους, οι φοιτητές πραγματοποιούν πρακτική άσκηση σε τμήματα μάρκετινγκ, πωλήσεων και επικοινωνίας τοπικών και διεθνών εταιρειών, όπου αποκτούν πρακτική εμπειρία στη διαχείριση επωνυμίας, στην οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες και στη λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων.
Οι φοιτητές έχουν επίσης την ευκαιρία να αποκτήσουν διεθνή εμπειρία συμμετέχοντας σε ανταλλαγές σπουδών ή σε πρακτικές ασκήσεις σε χώρες όπως η Ισπανία, η Ελλάδα, η Πορτογαλία, η Γερμανία, το Βέλγιο, η Φινλανδία και η Τσεχική Δημοκρατία, καθώς και συμμετέχοντας σε διεθνή έργα και μικτά εντατικά προγράμματα (BIPs).
Στόχος του προγράμματος σπουδών Πωλήσεων και Μάρκετινγκ είναι να προετοιμάσει διευθυντές πωλήσεων και μάρκετινγκ που είναι σε θέση να εφαρμόσουν στην πράξη τις ολοκληρωμένες γνώσεις, δεξιότητες και ικανότητες που απαιτούνται για να προσφέρουν και να λαμβάνουν δημιουργικές, βασισμένες στην αξία αποφάσεις για τους καταναλωτές, ανταποκρινόμενοι σε ένα μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον.
1 εξάμηνο
Επιχειρησιακή επικοινωνία και διαπραγμάτευση
- Αγγλικά για Επιχειρήσεις, Επαγγελματική Επικοινωνία και Εικόνα, Ψυχολογία Επικοινωνίας και Διαπραγμάτευσης
Επιχειρηματικότητα
- Επιχειρηματικά Μοντέλα και Νομική Ρύθμιση, Μέθοδοι και Εργαλεία Δημιουργικότητας, Επιχειρηματικότητα και Καινοτομία
2 Εξάμηνο
Οικονομικά
- Μικροοικονομική και Μακροοικονομική, Επιχειρηματικά Μαθηματικά και Στατιστική, Βασικές Αρχές Πληροφορικής και Εφαρμοσμένη Έρευνα
Οργάνωση και διαχείριση
- Μάρκετινγκ, Διοίκηση, Λογιστική και Χρηματοοικονομικά
3 εξάμηνο
Διαχείριση Μάρκετινγκ
- Διαχείριση Εμπειρίας Μάρκας και Καταναλωτή, Διαχείριση Μάρκετινγκ και Καινοτομίες, Ανάλυση Αγοράς και Έρευνα
Διαχείριση Εμπορίου και Πωλήσεων
- Διαχείριση Εμπορίου, Διαχείριση Εφοδιαστικής Αλυσίδας, Ανάλυση Δεδομένων και Τιμολόγηση
4 εξάμηνο
Επαγγελματική πρακτική
- Προσομοίωση Επιχειρηματικών Διαδικασιών και Οπτικά Εργαλεία, Επαγγελματική Πρακτική Άσκηση σε Επιχειρηματική Εταιρεία
Διαχείριση επιχειρηματικής αλλαγής
- Διαχείριση Αλλαγών, Διαχείριση Κινδύνων, Διαχείριση Έργων
5 εξάμηνο
Διαχείριση Ψηφιακής Επικοινωνίας
- Διαχείριση Ιδιοκτησιακών Καναλιών Μέσων, Διαχείριση Πληρωμένων Καναλιών Μέσων, Προαιρετικές Ενότητες Σχεδιασμού και Αισθητικής
Οργάνωση Ηλεκτρονικού Επιχειρείν
- Ηλεκτρονικές Πωλήσεις και Δίκαιο Ηλεκτρονικού Επιχειρείν, Πλατφόρμες και Εργαλεία Ηλεκτρονικού Επιχειρείν, Βιώσιμη Επιχειρηματικότητα και Επιχειρηματική Ηθική
ή
Διοίκηση Επιχειρήσεων προς Επιχειρήσεις
- Επιχειρηματικές Διαδικασίες και Νομική Ρύθμιση, Μάρκετινγκ B2B, Βιώσιμη Επιχειρηματικότητα και Επιχειρηματική Ηθική
6 εξάμηνο
Τελική διατριβή
- Τελικό Έργο, Τελική Πρακτική Άσκηση
Γιατί να σπουδάσετε Πωλήσεις και Μάρκετινγκ;
- Γνωρίζει και κατανοεί τις κύριες σύγχρονες θεωρίες της οικονομίας, της διοίκησης, των πωλήσεων και του μάρκετινγκ, καθώς και τις αρχές που καθοδηγούν την οργάνωση του παραδοσιακού και του ηλεκτρονικού επιχειρείν.
- Ικανός να αναγνωρίζει και να εφαρμόζει τις θεμελιώδεις αρχές της διοίκησης επιχειρήσεων και να κατανοεί τον ρόλο του μάρκετινγκ σε έναν οργανισμό αναλύοντας πρακτικές καταστάσεις σε επίπεδο διευθυντή πωλήσεων και μάρκετινγκ.
- Ικανός να συλλέγει, να αναλύει, να οργανώνει και να αξιολογεί δεδομένα πωλήσεων και μάρκετινγκ μέσω εμπειρικής έρευνας προσανατολισμένης στην πράξη και δευτερογενούς ανάλυσης δεδομένων.
- Ικανός να συστηματοποιεί και να συνοψίζει τα ερευνητικά αποτελέσματα, να διατυπώνει συμπεράσματα και να παρέχει πληροφορίες.
- Κατανοεί τις αρχές και τη διαδικασία σχεδιασμού πωλήσεων και μάρκετινγκ και είναι σε θέση να τμηματοποιεί, να τοποθετεί και να σχεδιάζει σύμφωνα με τα πρότυπα συμπεριφοράς των καταναλωτών και τις αγορές του οργανισμού.
- Ικανός να μεταφέρει μια πρόταση αξίας σε στοχευμένους πελάτες επιλέγοντας τα κατάλληλα ολοκληρωμένα εργαλεία επικοινωνίας μάρκετινγκ.
- Ικανός να αναλύει, να σχεδιάζει και να διαχειρίζεται την ποικιλία και την τιμολόγηση προϊόντων, αξιολογώντας τον αντίκτυπο της κερδοφορίας προϊόντων/ποικιλίας στην απόδοση του οργανισμού.
- Ικανός να επιλέγει και να εφαρμόζει εργαλεία τεχνολογίας μάρκετινγκ στις δραστηριότητες του οργανισμού.
- Ικανός να οργανώνει και να συντονίζει τα κανάλια εφοδιασμού και τις διαδικασίες πωλήσεων, τόσο σε φυσικό όσο και σε ψηφιακό επίπεδο, και να διατηρεί σχέσεις με συνεργάτες και πελάτες.
- Ικανός να επικοινωνεί άπταιστα γραπτώς και προφορικώς σε επαγγελματικά θέματα σε τουλάχιστον μία ξένη γλώσσα.
- Ικανός να εφαρμόζει τις αρχές της επιχειρηματικής ηθικής, της διαπολιτισμικής επικοινωνίας και της κοινωνικά υπεύθυνης επιχειρηματικότητας κατά την επικοινωνία και τη συνεργασία με τα ενδιαφερόμενα μέρη.
- Κατανοεί την ευθύνη για την επαγγελματική του ανάπτυξη και τα αποτελέσματα των αποφάσεων και των δραστηριοτήτων του/της και είναι σε θέση να λαμβάνει ανεξάρτητες και δημιουργικές αποφάσεις σε ένα πολυπολιτισμικό περιβάλλον.
Μελέτες βασισμένες στην πρακτική
Οι φοιτητές πραγματοποιούν δύο πρακτικές ασκήσεις σε εταιρείες που δραστηριοποιούνται στους τομείς των πωλήσεων, του μάρκετινγκ και της διοίκησης επιχειρήσεων. Οι πρακτικές ασκήσεις πραγματοποιούνται σε μια ποικιλία οργανισμών - από γραφεία μάρκετινγκ και διαφήμισης έως εμπορικές εταιρείες και εταιρείες παροχής υπηρεσιών, τόσο στον δημόσιο όσο και στον ιδιωτικό τομέα. Η ενεργή συνεργασία μεταξύ του Kauno Kolegija Higher Education Institution και των επιχειρηματικών εταίρων διασφαλίζει ότι οι φοιτητές ολοκληρώνουν την πρακτική τους άσκηση σε εταιρείες που ταιριάζουν με τα επαγγελματικά τους ενδιαφέροντα και τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς.
Μελλοντική καριέρα
Μετά την επιτυχή ολοκλήρωση των σπουδών, οι απόφοιτοι θα είναι έτοιμοι να εργαστούν σε τμήματα μάρκετινγκ, επικοινωνίας διαφόρων τύπων οργανισμών, διαφημιστικά και δημιουργικά γραφεία, θα έχουν τις δεξιότητες και την πρακτική εμπειρία που απαιτούνται για την οργάνωση δραστηριοτήτων πωλήσεων και μάρκετινγκ, θα είναι σε θέση να είναι διαχειριστές μάρκας, διευθυντές πωλήσεων, ειδικοί μάρκετινγκ σε εταιρείες τόσο του δημόσιου όσο και του ιδιωτικού τομέα, καθώς και να ιδρύουν και να λειτουργούν επιχειρήσεις.
Πρόσβαση σε περαιτέρω μελέτη
Οι απόφοιτοι δικαιούνται σύστημα μεταφοράς πιστωτικών μονάδων για την εισαγωγή τους σε πανεπιστημιακά προγράμματα σπουδών επιπέδου ένα και μπορούν να επιλέξουν προγράμματα μεταπτυχιακού τίτλου. Η συνέχιση των σπουδών είναι δυνατή στα προγράμματα σπουδών στον τομέα του μάρκετινγκ, των επιχειρήσεων και της διοίκησης σε λιθουανικά ή/και ξένα πανεπιστήμια.