Universidad Europea

Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Πωλήσεων και Εμπορίου

Ο τομέας των πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας στη διαδικασία ψηφιακού μετασχηματισμού οποιασδήποτε εταιρείας. Οι νέες τεχνολογίες έχουν αλλάξει τη συμπεριφορά των καταναλωτών, δημιουργώντας νέα επιχειρηματικά μοντέλα και κανάλια πωλήσεων, γεγονός που καθιστά απαραίτητη μια εξειδικευμένη ομάδα πωλήσεων.

Το Μεταπτυχιακό στις Πωλήσεις και την Εμπορική Διοίκηση στοχεύει να παρέχει στους φοιτητές τις γνώσεις που απαιτούνται για να αναπτύξουν ένα μοντέλο εμπορικής διαχείρισης ευθυγραμμισμένο με το στρατηγικό σχέδιο και το σχέδιο μετασχηματισμού της εταιρείας . Θα μάθετε να αναλύετε τις ευκαιρίες που υπάρχουν σε άλλες παραδοσιακές ή αναδυόμενες αγορές και να διατηρείτε στενή συνεργασία με βασικούς τομείς εντός του οργανισμού: μάρκετινγκ, logistics και χρηματοδότηση , μεταξύ άλλων.

Επιπλέον, θα αναπτύξετε ηγετικές δεξιότητες που επικεντρώνονται στην ενίσχυση της εμπιστοσύνης της ομάδας μέσω έμπνευσης και κινήτρων, προκειμένου να εφαρμόσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που διασφαλίζει την επίτευξη των βασικών στόχων της εταιρείας.

Γιατί να σπουδάσετε Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Πωλήσεων και Εμπορικής;

Βιωματική μάθηση

Η ολοκληρωμένη εκπαίδευσή μας βασίζεται στη θεωρητική και πρακτική μάθηση, καθοδηγώντας σας σε θέσεις ευθύνης μέσω ισχυρών τεχνικών γνώσεων και ανάπτυξης διοικητικών δεξιοτήτων και ικανοτήτων.

Εργαλεία ανάλυσης

Θα χρησιμοποιήσετε προηγμένες αναλυτικές τεχνικές για την τμηματοποίηση της αγοράς και την τοποθέτηση προϊόντων, καθώς και εργαλεία ανάλυσης δεδομένων όπως το CRM ή το Google Analytics, προκειμένου να προβλέψετε, να προσομοιώσετε, να βελτιστοποιήσετε ή να δοκιμάσετε αποτελέσματα.

Μάθετε από τα καλύτερα

Η διδακτική μας ομάδα αποτελείται από νυν και πρώην στελέχη με μεγάλη επαγγελματική εμπειρία σε σημαντικούς οργανισμούς, τα οποία θα σας δώσουν μια εικόνα της πραγματικότητας του επιχειρηματικού κόσμου. Αυτό περιλαμβάνει 23 στελέχη από τα τμήματα πωλήσεων και εμπορικών εταιρειών όπως η Banco Santander, η Telefónica, η Bankinter, μεταξύ άλλων.

Πρακτική

Έχουμε συμφωνίες συνεργασίας με σημαντικές εθνικές και διεθνείς εταιρείες. Θα έχετε την ευκαιρία να μπείτε στις διαδικασίες επιλογής αυτών των εταιρειών, τόσο για πρακτική άσκηση όσο και για πρόσβαση σε μια θέση εργασίας.

Παγκόσμια προοπτική των επιχειρήσεων, της αγοράς και των τάσεων

Θα αποκτήσετε κατανόηση σε παγκόσμιο επίπεδο, κάτι που είναι ζωτικής σημασίας για εταιρείες με διεθνείς δραστηριότητες ή σχέδια επέκτασης. Θα μάθετε επίσης πώς να εφαρμόζετε ένα σχέδιο πωλήσεων, να σχεδιάζετε οικονομικό έλεγχο και να αναλύετε αγορές και τάσεις.

Νευρογλωσσικός προγραμματισμός (NLP) και νευρο-πώληση

Το μάθημα περιλαμβάνει εκπαίδευση στον νευρογλωσσικό προγραμματισμό (NLP) και στις νευρο-πωλήσεις που μπορούν να βελτιώσουν την κατανόηση της συμπεριφοράς των καταναλωτών και να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα των τεχνικών πωλήσεων.